我國(guó)黃酒行業(yè)冰火兩重天 全國(guó)化趨勢(shì)漸顯 高端、年輕、國(guó)際化仍是企業(yè)發(fā)力點(diǎn)

前言：

2024年我國(guó)黃酒市場(chǎng)正所謂是冰火兩重天，喜憂參半。喜的是黃酒三巨頭營(yíng)收迎來(lái)近五年來(lái)首次兩位數(shù)增長(zhǎng)，且全國(guó)化趨勢(shì)也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。愁的是，黃酒三巨頭的成績(jī)正在持續(xù)分化，業(yè)績(jī)承壓仍是共性難題。與此同時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)“低價(jià)低利”的困境，頭部品牌雙雙選擇提價(jià)，推動(dòng)行業(yè)從“以量換利”轉(zhuǎn)向“以質(zhì)取勝。當(dāng)前高端化、年輕化、全國(guó)化、國(guó)際化仍是黃酒企業(yè)發(fā)力重點(diǎn)。

一、行業(yè)相關(guān)定義及產(chǎn)業(yè)鏈

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)黃酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究與未來(lái)投資預(yù)測(cè)報(bào)告（2025-2032）》顯示，黃酒是以稻米、黍米、小米、玉米、小麥、水等為主要原料，經(jīng)加曲和/或部分酶制劑、酵母等糖化發(fā)酵劑釀制而成的發(fā)酵酒。黃酒一般酒精含量為14%~20%，屬于釀造酒。黃酒是世界上最古老的酒類(lèi)之一，源于中國(guó)，且唯中國(guó)有之，與啤酒、葡萄酒并稱(chēng)世界三大古酒。

黃酒產(chǎn)業(yè)鏈上游主要由稻米、黍米、小米、玉米、小麥等谷物，酵母、紅曲、白曲等發(fā)酵劑，以及壓榨機(jī)、發(fā)酵桶、殺菌設(shè)備、玻璃罐、標(biāo)簽、紙材等釀造設(shè)備和包裝材料組成。中游為黃酒制造，生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)包括蒸煮、糖化、發(fā)酵、殺菌、貯存、裝瓶、再進(jìn)行殺菌等工序，釀制時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年。產(chǎn)業(yè)鏈下游包括商超、便利店、專(zhuān)賣(mài)店以及電商平臺(tái)等銷(xiāo)售渠道，終端服務(wù)于消費(fèi)者。

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二、高端化驅(qū)動(dòng)下黃酒三巨頭營(yíng)收迎來(lái)近五年來(lái)首次兩位數(shù)增長(zhǎng)，且全國(guó)化趨勢(shì)也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)

黃酒作為我國(guó)傳統(tǒng)的釀造酒類(lèi)，承載著數(shù)千年的歷史與文化，是我國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)中不可或缺的一部分。近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)、健康飲食觀念的普及以及政策支持，黃酒行業(yè)傳承創(chuàng)新發(fā)展，展現(xiàn)出了較大的市場(chǎng)潛力。一是黃酒文化復(fù)興浪潮下,其“最中國(guó)”的文化基因被重新挖掘。二是年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮的追捧,疊加中高端宴飲場(chǎng)景對(duì)儀式感的需求,為黃酒提價(jià)提供了市場(chǎng)支點(diǎn)。此外,黃酒的“低度、養(yǎng)生”屬性契合現(xiàn)代健康理念,部分年輕消費(fèi)者已將其視為“微醺養(yǎng)生”的新選擇。

1、黃酒三巨頭營(yíng)收迎來(lái)近五年來(lái)首次兩位數(shù)增長(zhǎng)

2024年我國(guó)黃酒市場(chǎng)有所回暖，行業(yè)三巨頭營(yíng)收合計(jì)41.45億元，同比增長(zhǎng)10%，是近五年三家營(yíng)收首次迎來(lái)兩位數(shù)增長(zhǎng)。并且，近年來(lái)，白酒、啤酒、紅酒均承壓，而一度被冷落的黃酒，整體表現(xiàn)不錯(cuò)。

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根據(jù)市場(chǎng)分析，2024年黃酒頭部上市公司的增長(zhǎng)，主要來(lái)自于產(chǎn)品高端化的驅(qū)動(dòng)。以會(huì)稽山為例，2024年中高檔產(chǎn)品收入10.6億元，同比增長(zhǎng)31.3%，普通黃酒和其他酒收入5.2億元，同比減少7.9%。從比例上看，中高檔酒占比為67.3%，比上年同期提高了8個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)中高檔黃酒銷(xiāo)量為5.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.4%，遠(yuǎn)低于收入增速，也意味著增長(zhǎng)來(lái)自于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)帶動(dòng)，中高檔酒的毛利率也有6.8個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。

除了會(huì)稽山，古越龍山也呈現(xiàn)同樣的趨勢(shì)。在2024年，雖然古越龍山的中高檔酒銷(xiāo)量只增長(zhǎng)約5%，但收入增長(zhǎng)了12.5%。此外，金楓酒業(yè)年報(bào)中也提及，通過(guò)聚焦石庫(kù)門(mén)、金色年華等核心品牌，加強(qiáng)高端渠道布局，全年高端產(chǎn)品收入同比增加 9.1%。

2、全國(guó)化趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)

近年來(lái)，隨著低度黃酒、果味黃酒、氣泡黃酒等新產(chǎn)品的推出，逐漸吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，滿足了年輕人對(duì)口感多樣化和健康飲酒的需求；同時(shí)黃酒企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體等渠道，加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的互動(dòng)，進(jìn)一步提升了品牌影響力。當(dāng)前我國(guó)黃酒主要消費(fèi)區(qū)域集中在江浙滬等傳統(tǒng)核心市場(chǎng)，并逐步向長(zhǎng)三角以外區(qū)域拓展，全國(guó)化的趨勢(shì)已進(jìn)一步顯現(xiàn)，尤其是紹興黃酒占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。

2024年，古越龍山“其他地區(qū)”收入為7.76億元，收入占比為40.74%；會(huì)稽山其他地區(qū)收入為1.67億元，占比為10.56%；金楓酒業(yè)對(duì)應(yīng)收入為2821萬(wàn)元，收入占比為4.98%。相較2023年，三家酒企去年其他地區(qū)收入和占比都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

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雖然近兩年全國(guó)化有一定成效，但進(jìn)展緩慢，“區(qū)域消費(fèi)壁壘難破、受困江浙滬”仍是是黃酒企業(yè)們面臨的核心問(wèn)題。2024年，古越龍山在江浙滬地區(qū)的收入占比為59.26%，會(huì)稽山在江浙滬三地的銷(xiāo)售收入占比為88.87%，金楓酒業(yè)江浙滬市場(chǎng)依賴度更是高達(dá)95%。

三、黃酒三巨頭營(yíng)收正在持續(xù)分化，業(yè)績(jī)承壓仍是共性難題

會(huì)稽山、古越龍山、金楓酒業(yè)是目前我國(guó)黃酒三巨頭。其中，會(huì)稽山作為行業(yè)老二，憑借高端化戰(zhàn)略迅猛發(fā)展，連續(xù)兩年?duì)I收、扣非凈利實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。2024年會(huì)稽山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.31億元，同比增長(zhǎng)15.6%；扣非凈利潤(rùn)1.78億元，同比增長(zhǎng)14.83%。與行業(yè)老大古越龍山（600059.SH）之間的差距進(jìn)一步縮小，歸母凈利潤(rùn)更是已近相當(dāng)。更令人矚目的是，會(huì)稽山中高端產(chǎn)品毛利率飆升至61.57%，整體毛利率同比增長(zhǎng)11個(gè)百分點(diǎn)至52.08%。

古越龍山雖仍穩(wěn)坐營(yíng)收榜首，但因陷入困境，扣非凈利微增，毛利率下滑。2024年古越龍山營(yíng)收19.36億元，同比僅增長(zhǎng)8.55%；歸母凈利潤(rùn)為2.06億元，近乎腰斬；扣非凈利潤(rùn)1.98億元，同比微增3.52%。而這已是古越龍山第四次業(yè)績(jī)失約了。同時(shí)，與會(huì)稽山形成鮮明對(duì)比的是，古越龍山中高檔酒和普通酒的毛利率均較去年同期有所下降，整體毛利率也從2023年的37.58%下滑至37.16%。

金楓酒業(yè)處境則更為艱難，深陷虧損泥沼。2024年金楓酒業(yè)（600616.SH）營(yíng)收卻只有5.78億元，微增0.87%；歸母凈利潤(rùn)暴跌94.49%，僅剩576.14萬(wàn)元；扣非凈利潤(rùn)為-140.86萬(wàn)元，連續(xù)五年虧損。

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與此同時(shí)，由于存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下整體消費(fèi)不振，且黃酒品類(lèi)溢價(jià)不足、銷(xiāo)售區(qū)域限制明顯、頭部黃酒企業(yè)整體規(guī)模較小、品牌價(jià)值不高，這些都限制了黃酒的發(fā)展。使得目前業(yè)績(jī)承壓仍是行業(yè)共性難題。以黃酒三巨頭凈利潤(rùn)來(lái)看，2024年古越龍山歸母凈利潤(rùn)近乎腰斬。金楓酒業(yè)已連續(xù)5年扣非凈利潤(rùn)虧損。而雖然會(huì)稽山則有坐上“頭把交椅”的趨勢(shì)。但2024年其銷(xiāo)售費(fèi)用猛漲60.25%達(dá)到3.32億元，其中廣宣費(fèi)用較2023年翻番，這也引發(fā)市場(chǎng)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或源自“砸錢(qián)式”營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)疑。

對(duì)于市場(chǎng)格局來(lái)看，短期內(nèi)，黃酒格局不會(huì)發(fā)生太大的變化，但是頭部效應(yīng)也會(huì)逐漸顯現(xiàn)。古越龍山與會(huì)稽山等頭部企業(yè)擁有較好的品牌形象、更完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及更穩(wěn)定的銷(xiāo)售市場(chǎng)，未來(lái)在酒類(lèi)消費(fèi)健康化與利口化趨勢(shì)下，整體的發(fā)展趨勢(shì)或會(huì)更趨于良性。

四、頭部品牌雙雙選擇提價(jià)，推動(dòng)行業(yè)從“以量換利”轉(zhuǎn)向“以質(zhì)取勝

黃酒消費(fèi)面臨的“區(qū)域鎖定”難題，主要原因或許出在消費(fèi)者認(rèn)知上。實(shí)際上，出了包郵區(qū)，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)將黃酒等同于料酒，而哪怕在江浙滬，其也很難擺脫“廉價(jià)佐餐酒”的刻板印象。這也就導(dǎo)致，一直以來(lái)我國(guó)黃酒行業(yè)面臨“低價(jià)低利”的困境。雖然整個(gè)2024年，我國(guó)黃酒行業(yè)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)，但市場(chǎng)依舊處于低價(jià)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。目前古越龍山、會(huì)稽山旗下多款黃酒產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間約10—50元/瓶。以古越龍山為例，2024年，公司中高檔酒營(yíng)收為13.98億元，對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量5.50萬(wàn)噸，噸價(jià)2.54萬(wàn)元。以此粗略計(jì)算，古越龍山每500ml酒收入為12.7元。會(huì)稽山中高檔酒營(yíng)收為10.65億元，對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量5.3萬(wàn)噸，噸價(jià)約2萬(wàn)元。金楓酒業(yè)中高檔酒對(duì)應(yīng)營(yíng)收為4.69億元，銷(xiāo)量為3.29萬(wàn)噸，噸價(jià)約1.43萬(wàn)元。價(jià)位局限，無(wú)疑會(huì)直接影響黃酒的品類(lèi)認(rèn)知、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)空間。

另一方面，材料、人工等營(yíng)業(yè)成本也在不斷增加，給黃酒企業(yè)利潤(rùn)空間帶來(lái)壓力。例如2024年會(huì)稽山銷(xiāo)售費(fèi)用從上年同期的2.07億元提升至3.32億元，同比提升60.25%。古越龍山中高檔酒、普通酒營(yíng)業(yè)成本同比分別提升13.23%、8.78%，分別高于同期營(yíng)收增幅12.47%、5.1%。在營(yíng)業(yè)成本提升的影響下，古越龍山毛利率逐漸承壓。

基于此，黃酒兩大龍頭企業(yè)古越龍山、會(huì)稽山紛紛針對(duì)旗下多款產(chǎn)品采取提價(jià)措施。

2025年自4月22日起，“黃酒一哥”古越龍山將針對(duì)旗下部分重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。其中，彩包花雕（加飯）系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為2%—5%，清醇三年系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為4%—8%，部分壇酒系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為8%—9%，部分五年陳系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為5%—12%，部分青花醉產(chǎn)品提價(jià)幅度為2%—5%，女兒紅桶裝酒系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為3%—5%，女兒紅老酒系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為2%—5%。

無(wú)獨(dú)有偶，穩(wěn)坐黃酒“第二把交椅”的會(huì)稽山也同步宣布提價(jià)。據(jù)了解，自2025年4月1日起，會(huì)稽山旗下純正系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為4%—5%，三年陳系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為6%—9%，壇裝系列、花雕系列黃酒產(chǎn)品提價(jià)幅度為1%—9%。

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值得一提的是，這分別是會(huì)稽山和古越龍山時(shí)隔9年和1年半后的再次提價(jià)。對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,古越龍山與會(huì)稽山的提價(jià)動(dòng)作,標(biāo)志著黃酒行業(yè)從“保生存”向“求發(fā)展”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。與此同時(shí)，會(huì)稽山相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,提價(jià)旨在通過(guò)頭部品牌的動(dòng)作打破價(jià)格天花板,推動(dòng)行業(yè)從“以量換利”轉(zhuǎn)向“以質(zhì)取勝”,進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)黃酒品類(lèi)價(jià)值回歸。

五、市場(chǎng)仍具有較大市場(chǎng)潛力，文化賦能將成為行業(yè)發(fā)展重要方向

展望未來(lái)，黃酒行業(yè)仍具有較大的市場(chǎng)潛力。黃酒作為低酒精度、低糧耗的釀造酒和民族特有產(chǎn)品，一直受到國(guó)家的保護(hù)和產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)。未來(lái)，隨著黃酒傳播力度的加大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、健康消費(fèi)理念的進(jìn)一步推廣和消費(fèi)升級(jí)等諸多內(nèi)在、外在因素的影響，黃酒行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭良好，黃酒消費(fèi)需求量有望出現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

同時(shí)國(guó)家出臺(tái)了一系列支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，利好其發(fā)展。黃酒作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也得到了政策的關(guān)注和支持，《中國(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出要推動(dòng)黃酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升黃酒的文化價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

文化賦能將成為黃酒行業(yè)發(fā)展的重要方向，黃酒作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要載體，黃酒企業(yè)可以通過(guò)文化賦能，提升品牌的文化價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同；通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)、開(kāi)拓海外市場(chǎng)等方式，提升黃酒的國(guó)際影響力。通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體等渠道的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，采取直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)等方式，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率，為黃酒行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。（WW）

六、高端化、年輕化、全國(guó)化、國(guó)際化仍是黃酒企業(yè)發(fā)力重點(diǎn)

不過(guò)總體來(lái)看，在擴(kuò)大需求這一端，目前黃酒頭部企業(yè)主要圍繞高端化、年輕化、全國(guó)化、國(guó)際化四個(gè)方面尋求出路。根據(jù)《中國(guó)酒業(yè) “十四五” 發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》，也提出了黃酒 “高端化、年輕化、時(shí)尚化” 發(fā)展方向。

高端化：中高端產(chǎn)品對(duì)黃酒企業(yè)營(yíng)收及毛利率的拉動(dòng)作用毋庸置疑。以行業(yè)龍頭會(huì)稽山為例，2024年前三季度，會(huì)稽山中高端黃酒的營(yíng)收額約是普通黃酒的營(yíng)收的一倍，高端品牌蘭亭系列營(yíng)收增速超60%，Q3毛利率較去年提升了近9個(gè)點(diǎn)。

基于此，古越龍山在2024年年報(bào)中稱(chēng)，其新成立國(guó)釀事業(yè)部，重點(diǎn)做“只此青玉”高端大單品，“只此青玉”銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)。2025年，公司將推動(dòng)國(guó)釀事業(yè)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，打造以 “國(guó)釀”“青花醉” 系列為代表的核心高端產(chǎn)品，鞏固和壯大不同層次的產(chǎn)品系列。

會(huì)稽山則以蘭亭系列推進(jìn)高端化。2025年3月成都全國(guó)糖酒會(huì)期間，公司還發(fā)布了蘭亭相關(guān)新品。但目前公司未披露蘭亭品牌的相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。不過(guò)會(huì)稽山方面表示，蘭亭系列的研發(fā)基于深度消費(fèi)者洞察，聚焦健康化升級(jí)、酒體創(chuàng)新、價(jià)格帶卡位三大核心需求。其中，價(jià)格帶卡位方面，“蘭亭系列定位在數(shù)百元區(qū)間，填補(bǔ)國(guó)產(chǎn)高端黃酒市場(chǎng)空白”。

金楓酒業(yè)在年報(bào)中稱(chēng)，2024年，公司聚焦石庫(kù)門(mén)、金色年華等核心品牌，著力加強(qiáng)高端酒行、高端餐飲和市外渠道的布局，積極挖掘私域團(tuán)購(gòu)等資源，重振高端產(chǎn)品銷(xiāo)售推力，全年高端產(chǎn)品收入同比增加9.08%。

年輕化：有機(jī)構(gòu)的線下調(diào)研顯示，在黃酒核心消費(fèi)人群中，40歲以上消費(fèi)者約占73%，呈現(xiàn)出明顯的中老年消費(fèi)傾向。因此，在“年輕化”這一酒業(yè)共同面臨的問(wèn)題上，相較于其他酒種黃酒更為迫切。實(shí)際上，黃酒“低度、好入口、養(yǎng)生”等特點(diǎn)是符合當(dāng)前酒水市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的。從頭部企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也可看出，“年輕化”將成為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)黃酒企業(yè)長(zhǎng)期探索的目標(biāo)之一。

古越龍山在2024年年報(bào)中表示，公司迎合年輕化、時(shí)尚化，推出突破傳統(tǒng)黃酒消費(fèi)理念的跨界產(chǎn)品。順應(yīng)健康養(yǎng)生和低度酒趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)適合不同人群的新產(chǎn)品，如糯米威士忌及咖啡黃酒、青檸黃酒等年輕化新酒飲系列，在高度酒、露酒、黃啤等新方向上尋求突破，創(chuàng)造新增量。

會(huì)稽山“聚焦年輕消費(fèi)市場(chǎng)，從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo)推廣均圍繞年輕群體偏好展開(kāi)”。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司已經(jīng)相繼推出了罐裝和檸檬風(fēng)味，后續(xù)還在研發(fā)其他果味、風(fēng)味產(chǎn)品。

金楓酒業(yè)在2024年年報(bào)中表示，公司將不斷豐富產(chǎn)品類(lèi)型與風(fēng)味，以前瞻性的視野，向市場(chǎng)推出年輕化、時(shí)尚型大眾消費(fèi)的各類(lèi)產(chǎn)品，培育并形成公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司還表示，將做好“金色年華”新口味、新包裝相關(guān)儲(chǔ)備，尋求年輕化產(chǎn)品的創(chuàng)新方向。

全國(guó)化：古越龍山作為行業(yè)龍頭，其在2024年年報(bào)中表示，公司北拓西進(jìn)全面“補(bǔ)空白、掃盲點(diǎn)、拓網(wǎng)點(diǎn)”，填補(bǔ)北方22個(gè)地級(jí)市空白市場(chǎng)。古越龍山還表示，公司在全國(guó)所有省會(huì)城市和直轄市建立了產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建形成國(guó)內(nèi)成熟市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)非成熟市場(chǎng)（外圍市場(chǎng)）、海外市場(chǎng)，逐步形成深度全國(guó)化、聚焦省會(huì)及發(fā)達(dá)城市和百?gòu)?qiáng)縣、聚焦核心省份、聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售布局。

古越龍山正通過(guò)開(kāi)設(shè)品鑒館，來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局。今年3月下旬，石家莊古越龍山紹興酒品鑒館正式開(kāi)業(yè)，這也是河北第二家品鑒館。古越龍山在年報(bào)中披露，其累計(jì)開(kāi)設(shè)品鑒館（慢酒館）61家，其中2024年新增7家。為繼續(xù)拓展全國(guó)市場(chǎng)，古越龍山還規(guī)劃，今年計(jì)劃新開(kāi)品鑒館10家以上，招商100家以上。

會(huì)稽山在2024年年報(bào)中還是特別強(qiáng)調(diào)了“全國(guó)化”戰(zhàn)略。其建立了全國(guó)性的銷(xiāo)售渠道，覆蓋了全國(guó)20余個(gè)省會(huì)城市、直轄市及自治區(qū)。而在此前，會(huì)稽山在內(nèi)部成立了全國(guó)化事業(yè)部。

金楓酒業(yè)方面，雖然在2024年，其在江浙滬市場(chǎng)上的營(yíng)收占比高達(dá)95%以上。但未來(lái)會(huì)依托上海基地市場(chǎng)、江蘇重點(diǎn)市場(chǎng)，逐漸向皖南、蘇北、江浙布局，打造華東板塊化市場(chǎng)。

國(guó)際化：古越龍山2024年將紹興酒品鑒館開(kāi)到了法國(guó)，在日本開(kāi)通了電商平臺(tái)銷(xiāo)售，增加了意大利、越南等5個(gè)國(guó)際市場(chǎng)和15家國(guó)際客戶。會(huì)稽山則主要從日本等中華文化圈市場(chǎng)入手。不過(guò)目前黃酒的國(guó)際化還非常初期的階段。2024年，古越龍山、會(huì)稽山的國(guó)外收入分別為4248萬(wàn)元和1057萬(wàn)元作用，占比僅個(gè)位數(shù)。（WW）