我國空調(diào)服行業(yè)“內(nèi)外兩重天” 千億藍(lán)海市場待挖掘 “低成本依賴”困局需突破

當(dāng)氣溫一升再升時，“高溫經(jīng)濟”油然而生。手持風(fēng)扇、臉基尼、降溫貼、空調(diào)服……各式各樣的“防暑神器”隨之誕生，這些兼具腦洞與實用性的“小發(fā)明”，創(chuàng)造了新市場。其中，值得注意的是空調(diào)服這一小市場，中國的產(chǎn)品在日本發(fā)展火熱且趨向成熟，然而在國內(nèi)卻受到種種因素制約而吃了閉門羹，形成了“內(nèi)外兩重天”局面，而這也引起了多方注意，近日中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會更是聯(lián)合觀研天下募集我國空調(diào)服行業(yè)團體標(biāo)準(zhǔn)意見。

1、空調(diào)服行業(yè)相關(guān)概述

空調(diào)服通常指內(nèi)置小型制冷或制熱裝置，或借助特定冷卻、加熱機制來輔助調(diào)節(jié)人體周圍溫度，幫助穿著者維持舒適體感的一類特殊服裝，同時也是屬于智能穿戴市場的一個細(xì)分市場。人體內(nèi)具備理想的冷卻系統(tǒng)------生理空調(diào)，由于汗水的蒸發(fā)使體表的溫度下降。激烈運動后，人體每小時的出汗量可以達(dá)到1000cc以上，如果將這1000cc的汗水全都蒸發(fā)，汽熱化可以帶走580千卡的熱量?？照{(diào)服能使體外的空氣大量的沿體表平行流動，從而使汗水瞬間蒸發(fā)。這樣，人體就可以成為真正的生理空調(diào)。當(dāng)該生理空調(diào)處于正常動作的狀態(tài)時（汗水處于持續(xù)蒸發(fā)狀態(tài)），不管出汗量或多或少，都能確保與人體所需量一致。

根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國空調(diào)服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析與投資前景研究報告（2025-2032年）》顯示，目前市面上的空調(diào)服在夏季高溫天氣戶外活動中使用最多。雖說被稱為空調(diào)服，實則其原理機制與空調(diào)并不相關(guān)，也無復(fù)雜的制冷機制，其主要是在人的上衣的左右腰間處安裝了兩個小型風(fēng)扇，將室外的空氣吸到衣服內(nèi)，通過能使汗水蒸發(fā)的汽化熱吸收人體表面的熱量，使人體冷卻。而空調(diào)服行業(yè)主要是指從事空調(diào)服的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等一系列經(jīng)濟活動的集合體。

然而空調(diào)服外觀看似新奇，但它其實是一個問世已超十年的傳統(tǒng)產(chǎn)品?？照{(diào)服最早是由前索尼員工市谷弘司發(fā)明的。1994年左右日本的市谷產(chǎn)生發(fā)明空調(diào)服的想法并開始著手研發(fā)，2004年第一款空調(diào)服開始上市銷售。之后空調(diào)服便進(jìn)入大眾視野。

2004年第一款空調(diào)服

圖片來源：快懂百科

2、我國空調(diào)服行業(yè)呈現(xiàn)“內(nèi)外兩重天”的發(fā)展格局

現(xiàn)如今，在日本，空調(diào)服已成為戶外工作的常規(guī)裝備，供給汽車、鋼鐵、建筑等企業(yè)，其中建筑工人和戶外工作者為核心用戶群。在2022年，據(jù)紡織行業(yè)刊物《日本纖維信息》統(tǒng)計，日本內(nèi)置制冷風(fēng)扇的“空調(diào)服”市場規(guī)模便已達(dá)到1.2億美元。而這超億美元的市場背后，中國是主要供應(yīng)國。據(jù)相關(guān)記者采訪，我國空調(diào)服早已打入日本市場，一年能賣出百萬件，通常產(chǎn)品定價約20美元/件（不含電源），通過輕資產(chǎn)模式整合風(fēng)扇、服裝、充電寶等模塊化配件出口。

目前我國空調(diào)服行業(yè)出口市場較為火熱，除了日本之外、韓國、歐洲等地區(qū)也是主要出口目的地，而與之形成鮮明對比的是國內(nèi)市場銷售規(guī)模卻增長緩慢，且長期陷于價格戰(zhàn)，毛利率普遍低于10%，行業(yè)“內(nèi)外兩重天”發(fā)展局面明顯。

在國內(nèi)，空調(diào)服市場的爆發(fā)開始于2018年，但市場規(guī)模在經(jīng)歷了早年間的指數(shù)級增長后便逐漸趨于穩(wěn)定，且增長出現(xiàn)乏力，技術(shù)迭代緩慢。據(jù)粗略統(tǒng)計國內(nèi)空調(diào)服整體市場穩(wěn)定在200萬件/年；2023年行業(yè)總銷售額約450億元，增速僅約8%，遠(yuǎn)低于智能穿戴設(shè)備整體市場水平。

出口市場成熟，國內(nèi)市場規(guī)模增長停滯。分析其背后原因來看，主要還是在于國內(nèi)市場不夠成熟。在早年間市場經(jīng)歷過粗糙式的指數(shù)增長后，產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤低、標(biāo)準(zhǔn)缺失等的弊端也逐漸顯現(xiàn)，于是就造成了國內(nèi)沒有更多的、新的消費者來買單，企業(yè)在也不賺錢，市場增長乏力的困局。而此困局下，疊加跨境電商助力，越來越多企業(yè)將視線瞄準(zhǔn)海外市場，于是便形成了“內(nèi)外兩重天”局面。

以日本空調(diào)服市場作對比，目前在日本空調(diào)服已成為戶外工作的常規(guī)裝備，這就為其市場提供了穩(wěn)定支持。另外，其市場標(biāo)準(zhǔn)化體系已形成，且從風(fēng)扇、電池到服裝等，都已經(jīng)形成一套較為統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。而這對消費者而言，便是意味著大家可以自行選購風(fēng)扇、服裝、電源等配件進(jìn)行組合。從日本空調(diào)服市場供給來看，其市場企業(yè)品牌化程度高（如美津濃、風(fēng)神等品牌產(chǎn)品售價達(dá)240-800元人民幣）。且許多商家正在將風(fēng)扇“裝進(jìn)”更休閑的服裝，并面向更多類型的消費者，這一趨勢使得市場產(chǎn)品愈發(fā)豐富多元，同時也給消費者提供了更多的選擇，也消費群體擴大奠定基礎(chǔ)，從而形成了供需的良性循環(huán)。

中國、日本空調(diào)服市場特點對比

資料來源：觀研天下整理

3、潛在藍(lán)海市場下這些瓶頸待突破

今年，世界氣象組織（WMO）發(fā)布的《全球年度至十年氣候更新（2025-2029）》報告更是預(yù)測未來五年全球氣溫預(yù)計將繼續(xù)處于或接近創(chuàng)紀(jì)錄水平。該報告預(yù)測2025-2029年五年平均變暖將超過1.5°C的可能性為70%。這比去年報告（2024-2028年期間）的47%和2023年報告（2023-2027年期間）中的32%有所上升。而這也意味著未來幾年的夏季或?qū)絹碓綗?。而氣溫每上升一度，其相關(guān)商品的銷量就會隨之發(fā)生很大改變。

近兩年，社會對于高溫危害的討論日趨嚴(yán)肅與深入，熱射病這一詞也逐漸進(jìn)入大眾視野。根據(jù)國家疾控局?jǐn)?shù)據(jù)，2025年6月以來全國已報告熱射病病例372例，死亡率高達(dá)56.7%。2025年入夏以來（截至7月）已報告熱射病死亡病例47例，較去年同期增長180%。死亡率高達(dá)50%的熱射病讓國內(nèi)戶外工作者對高溫風(fēng)險的認(rèn)知得到提升，越來越多工地從業(yè)者選擇穿上空調(diào)服。

全球變暖加劇高溫作業(yè)風(fēng)險，在我國除了工地從業(yè)者之外，外賣業(yè)務(wù)員、廚房工作人員等均是潛在消費者，包括冶金、化工、電力等行業(yè)高溫作業(yè)場景均存在較強剛性需求，另外釣魚、登山等戶外愛好者更是值得深挖的強購買力消費人群。由此可見，高溫經(jīng)濟下我國空調(diào)服仍是一片待挖掘的藍(lán)海市場。

然而，想要深度挖掘我國空調(diào)服行業(yè)潛在藍(lán)海市場，這些瓶頸仍待突破。一方面是消費者最關(guān)注的降溫效率與性價比，且廣大消費者單件承受價格普遍低于200元。另一方面是廠家的價格戰(zhàn)誰來喊停？除此之外，市場標(biāo)準(zhǔn)缺失下企業(yè)混戰(zhàn)加劇，阻礙消費者體驗升級。

資料來源：觀研天下整理

就行業(yè)現(xiàn)存三大發(fā)展瓶頸而言，消費者對市場的信任危機主要還是需從產(chǎn)品供給端入手，企業(yè)亟需實現(xiàn)從“草莽制造”到“技術(shù)品牌”的爬坡。企業(yè)方面，現(xiàn)成本困境仍存，核心部件依賴進(jìn)口{日本電芯（14元/節(jié)，單電池成本超50元）+進(jìn)口風(fēng)扇電機（40元/臺）}，導(dǎo)致整機成本居高不下，凈利潤難以提升，企業(yè)則缺乏資金和動力進(jìn)行研發(fā)投入和品質(zhì)升級，導(dǎo)致產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，難以形成品牌競爭力和差異化優(yōu)勢，惡性循環(huán)難以喊停，因此“低成本依賴”或成為行業(yè)破局關(guān)鍵。而標(biāo)準(zhǔn)化方面，則還需多方參與，協(xié)會牽頭等積極制定，近日中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會聯(lián)合觀研天下募集我國空調(diào)服行業(yè)團體標(biāo)準(zhǔn)意見，這或?qū)樾袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展提供一定幫助。

整體來看，我國空調(diào)服行業(yè)現(xiàn)已站在轉(zhuǎn)型升級的十字路口：超億名戶外工作者的剛需與千億級防曬市場延伸潛力構(gòu)成基本盤，企業(yè)亟需打破“低成本依賴”，通過技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化（如統(tǒng)一配件接口）、場景精細(xì)化（戶外/通勤/專業(yè)分類開發(fā)）等，走品牌價值路線。預(yù)測未來五年里，率先走出價格戰(zhàn)惡性循環(huán)，并在環(huán)保材料、智能溫控等方面建立起壁壘的企業(yè)，將成為我國空調(diào)服行業(yè)的黑馬。（LQM）