我國智能門鎖市場增速放緩但線上銷量強(qiáng)勁增長 出廠和零售均價(jià)下跌

前言：

自2021年起我國智能門鎖市場增速放緩，銷量增長持續(xù)減速，至2024年出現(xiàn)負(fù)增長，全年銷量同比下降3.00%。其市場結(jié)構(gòu)顯著變化：B端市場份額從2019年65%降至2024年44.1%，C端則提升至54.6%。同時(shí)隨著C端市場的快速發(fā)展，智能門鎖行業(yè)加速向線上渠道轉(zhuǎn)型，線上銷量實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。

價(jià)格方面，2019-2024年期間，我國智能門鎖出廠平均價(jià)格和零售平均價(jià)格持續(xù)下跌，主要受三大因素驅(qū)動。價(jià)格下行雖擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)，但也加劇行業(yè)洗牌，缺乏核心競爭力的長尾品牌加速出清。展望未來，隨著全球消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品接受度提升和安全需求持續(xù)增長，以及國內(nèi)企業(yè)積極出海，海外市場有望成為我國智能門鎖行業(yè)的新增長極。

1.智能門鎖市場增速放緩，銷量出現(xiàn)負(fù)增長

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國智能門鎖行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預(yù)測報(bào)告（2025-2032）》顯示，智能門鎖是指在傳統(tǒng)機(jī)械鎖的基礎(chǔ)上改進(jìn)的，在用戶安全性、識別、管理性方面更加智能化、簡便化的鎖具。我國智能門鎖行業(yè)起步于20世紀(jì)90年代，最初應(yīng)用于酒店、賓館等商用領(lǐng)域。

2015年以來，隨著技術(shù)進(jìn)步帶來的成本下降和消費(fèi)者認(rèn)知度提升，智能門鎖加速向大眾消費(fèi)市場滲透，推動行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國智能門鎖銷量達(dá)到1600萬套，較2015年的200萬套增長8倍，期間年均復(fù)合增長率超過50%。然而，隨著房地產(chǎn)行業(yè)低迷，自2021年起我國智能門鎖市場增速放緩，銷量增長持續(xù)減速，至2024年甚至出現(xiàn)負(fù)增長，全年銷量約為1747萬套，同比下降3.00%。

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）、觀研天下整理

2.智能門鎖C端市場份額不斷提升，線上銷量實(shí)現(xiàn)快速增長

智能門鎖的銷售渠道主要包括B端的工程渠道和C端的零售渠道。B端渠道依托先發(fā)優(yōu)勢建立了成熟的商業(yè)體系，長期主導(dǎo)市場格局。然而近年來，隨著B端市場需求趨于飽和，疊加C端消費(fèi)者購買力提升，B端市場份額持續(xù)被C端擠壓，從2019年的65%下滑至2024年的44.1%。與此同時(shí)，C端市場份額不斷提升，2024年首次超過B端，達(dá)到54.6%，較2023年提升了12個(gè)百分點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）、觀研天下整理

值得一提的是，隨著C端市場的快速發(fā)展，智能門鎖行業(yè)加速向線上渠道轉(zhuǎn)型，推動線上銷量實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。數(shù)據(jù)顯示，2020-2024年期間，我國智能門鎖線上銷量由288萬套躍升至772萬套，增速始終高于整體市場銷量增速；與此同時(shí)，其銷量在智能門鎖整體市場的占比也由18.00%提升至44.19%。

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）、觀研天下整理

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

3.智能門鎖出廠平均價(jià)格和零售平均價(jià)格持續(xù)下跌，長尾品牌加速出清

2019-2024年期間，我國智能門鎖出廠平均價(jià)格和零售平均價(jià)格持續(xù)下跌，分別由1835元、832元下跌至907元和366元，跌幅均超過50%。這一價(jià)格下行趨勢主要受三大因素驅(qū)動：首先，我國智能門鎖線上渠道的快速發(fā)展深刻改變了行業(yè)生態(tài)：電商平臺的價(jià)格透明化使消費(fèi)者能夠便捷比對不同品牌的產(chǎn)品參數(shù)與用戶評價(jià)，顯著加劇了市場競爭強(qiáng)度。其次，房地產(chǎn)市場的低迷直接影響了智能門鎖的需求，迫使眾多企業(yè)采取以價(jià)換量的銷售策略來緩解經(jīng)營壓力。最后，核心技術(shù)的突破和規(guī)?；a(chǎn)的實(shí)現(xiàn)降低了生產(chǎn)成本，使得智能門鎖價(jià)格進(jìn)一步下探。

數(shù)據(jù)來源：葵花大數(shù)據(jù)、觀研天下整理

智能門鎖價(jià)格持續(xù)走低，降低了消費(fèi)門檻，吸引更多價(jià)格敏感型用戶。但行業(yè)洗牌加劇，企業(yè)盈利承壓，缺乏核心競爭力的長尾品牌加速出清。以線上為例，2022-2024年期間，我國智能門鎖線上在售品牌數(shù)量由493個(gè)減少至436個(gè)。

數(shù)據(jù)來源：洛圖科技（RUNTO）、觀研天下整理

4.海外市場有望成為我國智能門鎖行業(yè)的新增長極

我國智能門鎖滲透率由2019年的7%躍升至2023年的25.4%，年均復(fù)合增長率超過30%。相比之下，海外市場滲透率偏低，目前不足3%，且產(chǎn)品功能相對單一，主要以基礎(chǔ)的指紋和密碼解鎖為主。這種顯著的差距預(yù)示著海外市場蘊(yùn)藏著廣闊的發(fā)展空間和商業(yè)機(jī)遇。展望未來，隨著全球消費(fèi)者對智能家居產(chǎn)品接受度提升和安全需求持續(xù)增長，以及國內(nèi)企業(yè)積極出海，海外市場有望成為我國智能門鎖行業(yè)的新增長極。我國企業(yè)在3D人臉識別、掌靜脈識別等生物識別技術(shù)，以及AI算法優(yōu)化、智能互聯(lián)等方面的技術(shù)積累和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，將為開拓海外市場提供有力支撐，幫助國內(nèi)品牌在全球化競爭中占據(jù)有利位置。

數(shù)據(jù)來源：公開資料、觀研天下整理（WJ）