我國(guó)收納用品需求日益增長(zhǎng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向“卷”產(chǎn)品、“卷”產(chǎn)業(yè)鏈

前言：

近年隨著人均可支配收入提升以及消費(fèi)者對(duì)收納整理認(rèn)知不斷提升下，我國(guó)收納用戶(hù)行業(yè)需求日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)收納用品市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元。目前我國(guó)收納用品行業(yè)大規(guī)模的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在初步形成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向“卷”產(chǎn)品、“卷”產(chǎn)業(yè)鏈。預(yù)計(jì)未來(lái)隨著環(huán)保要求趨嚴(yán)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，低端產(chǎn)品將逐步退出市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度得到提升。

一、行業(yè)相關(guān)定義及產(chǎn)業(yè)鏈圖解

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)??收納用品??行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與發(fā)展前景分析報(bào)告（2025-2032年）》顯示，收納用品指的是用于收納、整理物品的各種工具和用品，不僅包括各種收納盒、收納箱、收納袋等容器，還包括一些設(shè)計(jì)用于優(yōu)化存儲(chǔ)空間的家具和設(shè)備，如收納凳、收納架等?。

收納用品主要品類(lèi)

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收納用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為PE、ABS等原材料，以及設(shè)備供應(yīng)商；中游為各類(lèi)收納用品生產(chǎn)制造；下游則主要通過(guò)電商平臺(tái)、商超賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售。目前收納用品行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)如下：

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二、人均可支配收入提升+消費(fèi)者對(duì)收納整理認(rèn)知不斷提升下，市場(chǎng)需求正在日漸增長(zhǎng)

收納用品行業(yè)屬于消費(fèi)品行業(yè)，其市場(chǎng)需求主要與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人均可支配收入、消費(fèi)者對(duì)收納整理的認(rèn)知以及消費(fèi)者對(duì)美好家庭生活環(huán)境的追求密切相關(guān)。

近年隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)居民人均可支配收入不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)居民人均可支配收入41314元，比上年名義增長(zhǎng)5.3%，扣除物價(jià)因素實(shí)際同比增長(zhǎng)5.1%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，觀研天下整理

隨著居民收入的提升和對(duì)生活品質(zhì)追求的增加，特別是年輕群體對(duì)精致生活的追求，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注如何提升空間利用率，讓自己的一方天地變得“小而美”。如今，收納產(chǎn)品已成為越來(lái)越多人不可或缺的日用“神器”。例如在小紅書(shū)上，根據(jù)觀研天下搜索發(fā)現(xiàn)“收納神器”筆記數(shù)超243萬(wàn)篇，“收納神器推薦”筆記數(shù)超571萬(wàn)篇，“收納神器”有超480萬(wàn)個(gè)商品。在淘寶，折疊免安裝的鞋柜、夾縫收納柜、抽屜式衣服收納柜等，回頭客超過(guò)10萬(wàn)，一周賣(mài)出數(shù)百個(gè)。

隨著上述主導(dǎo)需求變動(dòng)的主要因素向好，以及時(shí)技術(shù)的進(jìn)步為收納用品開(kāi)拓更多的應(yīng)用場(chǎng)景，使得當(dāng)前我國(guó)收納用戶(hù)行業(yè)需求正處于日益增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。有相關(guān)資料顯示，預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)收納用品市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元。

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以真空收納袋為例：真空收納袋屬于收納用品行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域之一。有效的節(jié)省收納空間是眾多家庭所追求的目標(biāo)，所以專(zhuān)門(mén)為節(jié)省空間而設(shè)計(jì)的真空收納袋產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。真空收納袋具有防潮、防霉、防蛀、防異味等特點(diǎn)，主要用于棉被和各種衣物收納，同時(shí)在航天、部隊(duì)等領(lǐng)域也有所應(yīng)用。

2019 年1月至 2023年12月期間，天貓平臺(tái)上的真空收納袋類(lèi)目（包含被子壓縮袋、衣物壓縮袋、雜物壓縮袋 3 個(gè)子類(lèi)目）平均年銷(xiāo)售金額約在 6.36 億元至 9.03 億元。

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三、目前競(jìng)爭(zhēng)格局正在初步形成，市場(chǎng)正從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向“卷”產(chǎn)品、“卷”產(chǎn)業(yè)鏈

收納市場(chǎng)的整體上揚(yáng)，也吸引了眾多玩家入局。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)新增了超過(guò)30家收納整理服務(wù)相關(guān)企業(yè)，年注冊(cè)增速達(dá)到102.7%?。截至2023年6月，我國(guó)提供收納整理服務(wù)的活躍商家數(shù)量超過(guò)5700家?，與2020年同期相比增長(zhǎng)了87倍。

經(jīng)過(guò)多年優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前我國(guó)收納用品行業(yè)大規(guī)模的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在初步形成，主要分為三個(gè)梯隊(duì)。第一梯隊(duì)為以太力科技、佳幫手、茶花等為代表的國(guó)內(nèi)知名品牌，基本涵蓋了家居生活的方方面面，成為我國(guó)收納用品行業(yè)的代表品牌；第二梯隊(duì)包括華豐(收納博士)、意可可等品牌；第三梯隊(duì)則為中小企業(yè)及家庭作坊式的其他廠商。但總體上看，目前我國(guó)收納用品行業(yè)市場(chǎng)較為分散，每家企業(yè)所占市場(chǎng)份額均十分有限。

我國(guó)收納用品行業(yè)大規(guī)模的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在初步形成

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隨著整個(gè)收納市場(chǎng)的玩家變多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，也更卷了。收納用品一如其它品類(lèi)，打價(jià)格戰(zhàn)成為爭(zhēng)奪市場(chǎng)立竿見(jiàn)影的策略。例如福佑塑業(yè)“可折疊移動(dòng)收納筐” 售價(jià)比原產(chǎn)品降低了50%。2024年8月底，在2025財(cái)年啟動(dòng)會(huì)上，宜家中國(guó)商業(yè)高級(jí)副總裁葉樂(lè)思表示，“接下來(lái)宜家中國(guó)將繼續(xù)投資2.73億元，堅(jiān)持低價(jià)策略，同時(shí)推出包括床上用品、儲(chǔ)物用品等在內(nèi)的500款低價(jià)產(chǎn)品”。此外，從1688頁(yè)面上搜索收納用品來(lái)看，大部分產(chǎn)品價(jià)格在0.44元-30元之間。這也可看出，當(dāng)前我國(guó)的收納用品還主要集中在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

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根據(jù)分析認(rèn)為，雖然通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)在短期內(nèi)能獲得一定銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，但整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮，一些商家逐漸撤出不賺錢(qián)的品類(lèi)，因?yàn)槌掷m(xù)的低價(jià)戰(zhàn)略會(huì)使提價(jià)變得困難，而降價(jià)卻相對(duì)容易。與此同時(shí)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民收入和生活水平不斷提升，消費(fèi)者對(duì)家居用品不再滿(mǎn)足于基本的功能，更加注重產(chǎn)品的品牌與使用體驗(yàn)。因此，當(dāng)商家們意識(shí)到不能單純依賴(lài)價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng)新找到機(jī)會(huì)藍(lán)海則勢(shì)在必行，從而通過(guò)提升產(chǎn)品的功能性和顏值感，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于美觀和實(shí)用性的雙重需求，進(jìn)而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)階段，收納產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要朝著兩個(gè)方向發(fā)展：一是開(kāi)發(fā)具有鮮明特色的獨(dú)特產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具備足夠的吸引力促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)；二是構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從原料采購(gòu)、制造、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到物流配送等環(huán)節(jié)均由企業(yè)自身控制，以提高效率和降低成本。

除此之外，拓展更多銷(xiāo)售渠道也是破局方法之一。以福佑塑業(yè)為例，其最初在天貓等電商渠道售賣(mài)，并與淘工廠深度合作打造爆款產(chǎn)品，再將產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道慢慢滲透到二類(lèi)電商（今日頭條、廣點(diǎn)通等移動(dòng)廣告平臺(tái)），多方合作打開(kāi)渠道。現(xiàn)在福佑塑業(yè)也開(kāi)拓了出海渠道，把產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)的形式售賣(mài)給跨境電商平臺(tái)或?qū)Ｗ⒖缇畴娚痰馁u(mài)家，遠(yuǎn)銷(xiāo)全球 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是宜家、沃爾瑪、家樂(lè)福等零售巨頭的全球供應(yīng)商。

四、未來(lái)市場(chǎng)集中度將不斷提高

從市場(chǎng)集中來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)收納用品集中度比較低，未來(lái)有較大的提升空間。以天貓平臺(tái)垂直墻壁置物產(chǎn)品市場(chǎng)為例：2019 年1月至2023年12月期間，天貓平臺(tái)垂直墻壁置物產(chǎn)品領(lǐng)域，沒(méi)有特別明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌，前十大品牌市場(chǎng)占有率只有 15%左右。

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預(yù)計(jì)隨著環(huán)保要求趨嚴(yán)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、行業(yè)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，低端產(chǎn)品將逐步退出市場(chǎng)，而行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廠商憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑以及豐富的渠道，將進(jìn)一步鞏固其領(lǐng)導(dǎo)地位，行業(yè)集中度將進(jìn)一步增加。

與此同時(shí)，對(duì)于收納用品，除了要求實(shí)用性和功能性以外，人們將更加關(guān)注其在便捷性、健康性、環(huán)保性、時(shí)尚性、個(gè)性化等方面的特點(diǎn)。新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢(shì)將進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的分化，一批技術(shù)實(shí)力不足，設(shè)計(jì)性、品牌性不強(qiáng)，使用體驗(yàn)不佳的企業(yè)將被淘汰，行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位將進(jìn)一步增強(qiáng)，促進(jìn)行業(yè)集中度的提升。（WW）