前言：
在國內(nèi)旅游市場持續(xù)升溫、相關(guān)政策大力扶持的背景下，中國民宿行業(yè)迎來關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點，市場規(guī)模超過百億。這也吸引諸多企業(yè)入局，市場競爭愈發(fā)激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致民宿平均房價與收益呈現(xiàn)“降溫”狀態(tài)。
不過，在政策利好、市場需求增長空間大、鄉(xiāng)村民宿潛力釋放等因素促進(jìn)下，仍有諸多投資者入局。那么民宿品牌該如何在競爭激烈的“紅?！敝袑ふ铱臻g？
1、民宿分為傳統(tǒng)獨立民宿、品牌民宿、房地產(chǎn)開發(fā)商涉足民宿三大類
根據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國民宿行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資前景預(yù)測報告（2025-2032年）》顯示，民宿是指利用自用住宅空閑房間，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài)、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，為外出郊游或遠(yuǎn)行的旅客提供個性化住宿場所。比之酒店業(yè)態(tài)的連鎖化和規(guī)模化，民宿客房數(shù)量不多，比如標(biāo)準(zhǔn)單體酒店通常有100間或以上客房，而民宿則從幾間房到數(shù)十間房不等。目前，民宿可分為傳統(tǒng)獨立民宿、品牌民宿、房地產(chǎn)開發(fā)商涉足民宿三大類。
民宿主要種類
資料來源：觀研天下整理
2、我國民宿行業(yè)迎來關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點，市場規(guī)模超百億
2025年，在國內(nèi)旅游市場持續(xù)升溫、相關(guān)政策大力扶持的背景下，中國民宿行業(yè)迎來關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點。經(jīng)歷前期的快速擴(kuò)張后，行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長，2024年民宿市場規(guī)模已達(dá)422.7億元，且2025年仍呈擴(kuò)張之勢。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
在2025年的“五一”假期和端午節(jié)假期中，“五一”假期民宿訂單同比增長73.6%，端午假期鄉(xiāng)村游成為熱點，鄉(xiāng)村民宿訂單同比增長21%。
3、民宿平均房價與收益呈現(xiàn)“降溫”狀態(tài)，但仍有諸多投資者入局
然而，民宿行業(yè)規(guī)模快速增長，往往容易帶來同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致市場出現(xiàn)諸多問題。例如，民宿品牌良莠不齊，一些民宿可能缺乏必要的安全措施，如消防設(shè)施不完善、建筑安全不達(dá)標(biāo)等；一些民宿位于城市小區(qū)或偏遠(yuǎn)地區(qū)，可能存在治安隱患；一些民宿可能在清潔衛(wèi)生方面不符合標(biāo)準(zhǔn)，給消費者健康帶來隱患。同時，民宿偷拍事件頻發(fā)，引起社會的廣泛關(guān)注，給行業(yè)帶來極壞的影響，也讓民宿品牌帶上“民訴”印象。
此外，理性消費的大環(huán)境也對民宿的客單價產(chǎn)生了影響，導(dǎo)致平均房價呈現(xiàn)“降溫”狀態(tài)。根據(jù)相關(guān)資料可知，2024年，我國民宿平均入住率為33%，創(chuàng)近5年新高。但是平均房價為502元/間夜，創(chuàng)近五年新低；而在平均收益上，2024年為165.8元，同樣創(chuàng)近五年新低。
不過，仍然有很多的投資者扎進(jìn)民宿行業(yè)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年中國民宿企業(yè)超四十萬家，成立時間不超過三年的占比近六成，新成立民宿企業(yè)大幅飆升。企查查數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，我國就有約10萬家民宿相關(guān)企業(yè)注冊，創(chuàng)近十年注冊量新高；步入2025年，截至5月31日，我國已新增注冊3.3萬家民宿相關(guān)企業(yè)。
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4、民宿賽道投融資規(guī)模創(chuàng)新高，市場處于擴(kuò)容狀態(tài)中
從宏觀維度來看，我國民宿市場處于擴(kuò)容狀態(tài)中。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國民宿行業(yè)融資規(guī)模達(dá)44.9億元，創(chuàng)近七年新高；融資數(shù)量為12起，融資金額超過1.8億人民幣，而且基本都是早期投資，天使輪和A輪的案例占91.7%。在其羅列的融資清單中，錦舍名寓、途嘉名御、璞寓更佳、安美雅居、月客無憂、瑞辛美譽(yù)、來單啦、知遇知寓等品牌，獲得數(shù)百萬到3000萬元不等的融資。
2023年8月-2024年我國民宿行業(yè)主要投融資事件
| 融資方 | 融資時間 | 融資輪次 | 融資金額 | 投資方 |
| 璞寓更佳 | 2024-09-20 | 天使輪 | 1500萬人民幣 | 未披露 |
| 安美雅居 | 2024-09-19 | 天使輪 | 3000萬人民幣 | 凱達(dá)集團(tuán)有限公司等 |
| 博牧商業(yè) | 2024-09-05 | 天使輪 | 3000萬人民幣 | 海南博牧投資等 |
| 月客無憂 | 2024-09-02 | A輪 | 2000萬人民幣 | 森凱資本等 |
| 途佳酒店 | 2024-09-02 | 天使輪 | 200萬人民幣 | 中匯融信基金 |
| 寓見瓊樓 | 2024-08-28 | 天使輪 | 數(shù)千萬人民幣 | 漢口基金 |
| 瑞辛美譽(yù) | 2024-08-26 | A輪 | 3000萬人民幣 | 東嶺資本等 |
| 尚景潤美 | 2024-08-25 | A輪 | 1000萬人民幣 | 永升資本等 |
| 未來星球 | 2023-08-24 | A+輪 | 近1000萬人民幣 | 未披露 |
| 早宿 | 2024-07-02 | 天使輪 | 數(shù)百萬人民幣 | 橡樹資本等 |
| 知遇知寓 | 2024-06-19 | 天使輪 | 2000萬人民幣 | 未披露 |
| 訂單來了 | 2024-03-15 | 戰(zhàn)略融資 | 未披露 | 小紅書 |
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5、資本為何還在投？鄉(xiāng)村民宿或成行業(yè)未來新增量
而造成資本持續(xù)投資的原因有民宿自身前期投入較小、運營模式相對靈活，以及政策利好、市場需求仍然較大等等。具體進(jìn)行分析：
首先，國家政策持續(xù)利好，并且大力扶持鄉(xiāng)村民宿發(fā)展。2024年8月，國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出，提升住宿服務(wù)品質(zhì)和涉外服務(wù)水平，培育一批中高端酒店品牌和民宿品牌，支持住宿業(yè)與旅游、康養(yǎng)、研學(xué)等業(yè)態(tài)融合發(fā)展。依法依規(guī)盤活農(nóng)村閑置房屋、集體建設(shè)用地，發(fā)展鄉(xiāng)村酒店、客棧民宿服務(wù)。
地方層面也在因地制宜，積極出臺政策引導(dǎo)和規(guī)范鄉(xiāng)村民宿行業(yè)發(fā)展。比如2024年5月，廣東發(fā)布了《鄉(xiāng)村民宿等級劃分與評定》《鄉(xiāng)村酒店等級劃分與評定》兩個團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，旨在提升鄉(xiāng)村民宿和鄉(xiāng)村酒店的品質(zhì)，引導(dǎo)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。
根據(jù)相關(guān)報道，民宿比酒店建設(shè)周期更短、投資更少、樣式更多元，打造縣域旅游目的地時，發(fā)展民宿業(yè)對增加住宿供給、提升目的地承載力至關(guān)重要。不完全統(tǒng)計，2022年1月至2025年5月，我國至少21個市縣出臺民宿扶持政策，涵蓋財政補(bǔ)貼、金融支持、規(guī)劃引導(dǎo)、品牌建設(shè)等舉措。這些政策正助力形成“省級統(tǒng)籌+市縣落實”的立體化扶持體系，推動民宿業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國鄉(xiāng)村民宿數(shù)量達(dá)到330712家，2024年將更上一個臺階。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
其次，我國民宿行業(yè)仍然有較大需求市場。民宿從剛開始摸索，到慢慢擴(kuò)大、形成標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在已經(jīng)是旅游住宿里的重要部分。核心原因是旅游的人越來越多，民宿的市場空間自然很大。文旅部數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)旅游人次56.15億，比上年同期增加7.24億，同比增長14.8%；國內(nèi)旅游收入為5.75萬億元，較上年增長17.11%。國內(nèi)旅游市場未來的增長空間還很大。
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最后，我國改造民宿潛力房源有千萬套，供應(yīng)規(guī)模充足。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末，中國城鎮(zhèn)居民擁有住宅數(shù)量超六億套，具備改造為民宿潛力的房源達(dá)1750萬套。
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值得注意的是民宿市場雖然競爭激烈，但也有機(jī)遇有待挖掘，如民宿在線預(yù)訂平臺的客戶不光是民宿，還有酒店。
6、“紅海”中尋空間，民宿行業(yè)未來發(fā)展前景仍可觀
那么民宿品牌該如何在競爭激烈的“紅?！敝袑ふ铱臻g？第一，旅游消費群體不斷細(xì)分，需求更加多元化，而細(xì)分客群的需求尚未被完全滿足，這將成為民宿行業(yè)創(chuàng)新的破局點。從客群的年齡劃分來看，以“60后”為代表的新老年消費者對民宿周邊環(huán)境、設(shè)施服務(wù)的品質(zhì)要求較高，普遍青睞康養(yǎng)服務(wù)；“70后”消費者更加注重文化調(diào)性和鄉(xiāng)土體驗，對特色農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等伴手禮有較強(qiáng)消費力；“80后”消費者是家庭游主力群體，能夠提供親子服務(wù)的民宿對他們更具吸引力；“90后”“00后”等年輕消費者，則注重性價比與體驗性，對露營、徒步、非遺、療愈、旅拍等有濃厚興趣。
第二，AI技術(shù)深度賦能，提升運營效率與服務(wù)體驗。2025年，AI技術(shù)在民宿行業(yè)的應(yīng)用正從輔助工具向核心生產(chǎn)力轉(zhuǎn)變。例如，智能客服借助自然語言處理技術(shù)，能快速響應(yīng)并解答客人咨詢，有效節(jié)省人力成本，提升服務(wù)效率。動態(tài)定價系統(tǒng)基于大數(shù)據(jù)分析與AI算法，根據(jù)淡旺季、節(jié)假日、周邊競品價格等因素，實時調(diào)整房間價格，助力民宿實現(xiàn)收益最大化。
第三，解決安全隱患，如衛(wèi)生狀況、消防安全及治安問題，需加強(qiáng)監(jiān)管和自查自糾，確保消費者的人身和財產(chǎn)安全。
第四，市場競爭加劇，驅(qū)動民宿行業(yè)規(guī)范化、連鎖化發(fā)展。當(dāng)前，我國民宿行業(yè)競爭激烈也促使市場加速洗牌，推動市場向規(guī)范化、連鎖化方向邁進(jìn)。例如，攜程斥資拿下高端民宿品牌大樂之野67%股權(quán)，新東方入股西藏松贊綠谷，資本的注入將助力這些品牌加速擴(kuò)張，實現(xiàn)規(guī)?；\營。
連鎖品牌憑借統(tǒng)一的品牌形象、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程、強(qiáng)大的營銷推廣能力，在市場競爭中占據(jù)有利地位，同時也有助于提升消費者對民宿品牌的信任度與認(rèn)可度。（WYD）
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