前言：
在新生兒數(shù)量整體下降、行業(yè)亂象叢生、運(yùn)營成本持續(xù)增加等背景下，我國月子中心行業(yè)盈利難度較大，競爭激烈刺激企業(yè)內(nèi)卷。未來，我國月子中心行業(yè)將趨向于多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、市場更加細(xì)分等趨勢。同時，當(dāng)前多地將月子中心納入醫(yī)保定點(diǎn)試點(diǎn)（如上海），《母嬰保健服務(wù)場所通用要求》國標(biāo)實(shí)施，有望紓解當(dāng)前月子中心行業(yè)面臨盈利困難、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等問題。
1、月子中心主要提供三大服務(wù)
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國月子中心行業(yè)發(fā)展深度研究與投資前景分析報(bào)告（2025-2032年）》顯示，月子中心一般為生產(chǎn)母親提供專業(yè)產(chǎn)后恢復(fù)（即坐月子）服務(wù)的場所，也稱為月子會所，有專業(yè)營養(yǎng)師負(fù)責(zé)給產(chǎn)婦提供月子餐，其服務(wù)內(nèi)容主要涵蓋母嬰健康保健、月子膳食、母乳喂養(yǎng)、產(chǎn)后塑身等，包括專業(yè)營養(yǎng)師提供月子餐、提供喂養(yǎng)知識，以及專業(yè)護(hù)士照顧寶寶。
月子中心能提供一般家庭難以滿足的服務(wù)，如產(chǎn)后恢復(fù)、開奶催乳、月嫂服務(wù)、月子餐、嬰兒早期智力開發(fā)等，因此對于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的準(zhǔn)媽媽具有很大吸引力。
月子中心主要提供服務(wù)
資料來源：觀研天下整理
2、2016-2019年我國月子中心行業(yè)投資火熱，市場呈現(xiàn)激烈跑馬圈地局面
1999年，中國大陸第一家月子中心--北京新媽媽月子中心在北京成立，首次采用集中式護(hù)理模式。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多為資深醫(yī)護(hù)人員，服務(wù)內(nèi)容以簡單的母嬰護(hù)理為主，主要在國內(nèi)一線城市布局。
2006-2015年，我國月子中心行業(yè)進(jìn)入積極探索期，新競爭者不斷涌現(xiàn)，二線城市也出現(xiàn)一批月子中心。在2007年，愛帝宮現(xiàn)代母嬰健康管理公司于深圳成立，成為市面上獨(dú)門獨(dú)棟式的中高端月子中心領(lǐng)先代表。該階段服務(wù)內(nèi)容以產(chǎn)后護(hù)理為主，暫未涉及產(chǎn)后康復(fù)內(nèi)容，而市場上各家機(jī)構(gòu)的服務(wù)同質(zhì)化較為嚴(yán)重。
2016年，我國月子中心行業(yè)逐漸形成直營和加盟兩種發(fā)展模式，規(guī)模不斷擴(kuò)張，銷售渠道逐漸下沉，拓展至三四線城市形成連鎖品牌月子中心，服務(wù)也從原本的單一模式向母嬰護(hù)理服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈模式邁進(jìn)。
同時，在全面放開二胎政策刺激下，三萬億的母嬰市場需求被催生了出來，以專業(yè)護(hù)理的月子中心也進(jìn)入黃金時代，行業(yè)火熱，高瓴、騰訊等投資機(jī)構(gòu)紛紛入局。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年，我國月子中心投融資總金額超45億，也拉出規(guī)模以上月子中心數(shù)的誘人增長曲線。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
3、我國月子中心行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)上升
伴隨著居民生活水平及生育意識不斷提高，悅己消費(fèi)和女性消費(fèi)決策力的提升，科學(xué)坐月子成為許多媽媽（準(zhǔn)媽媽）關(guān)注的話題，月子中心行業(yè)也受益發(fā)展，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國月子中心市場規(guī)模為243.3億元，預(yù)計(jì)2024年市場規(guī)模將達(dá)到269.5億元。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
4、月子中心行業(yè)盈利難度較大，競爭激烈刺激企業(yè)內(nèi)卷
在龐大市場規(guī)模及投融資市場火熱吸引下，很多人紛紛選擇加盟月子中心行業(yè)。然而，開一家月子中心等于餐廳+護(hù)理中心+美容院+家政公司的總和，人員、餐食、管理、獲客、房租等成本較高。以母嬰護(hù)理為例，1V1服務(wù)模式下，每一個入住客戶都要配備專門的月嫂、護(hù)士，客戶越多成本越高；獲客更是一筆巨款——在點(diǎn)評APP每個月燒十幾萬，單用戶平攤成本好幾千。
而且月子中心作為產(chǎn)后護(hù)理行業(yè)，還有寶媽月子期間囊腫破裂、緊急送醫(yī)等情況出現(xiàn)，這就意味著企業(yè)還要額外提供更多免費(fèi)的護(hù)理服務(wù)。
我國月子中心行業(yè)商業(yè)模式特點(diǎn)對比情況
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模式 |
特點(diǎn) |
代表品牌 |
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自建或租賃獨(dú)棟建筑+1V1看護(hù) |
租金貴、月嫂護(hù)士人工貴，但能提供優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)和看護(hù)服務(wù)，客單價(jià)高 |
愛帝宮 |
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租賃高端酒店客房+1V1看護(hù) |
月嫂護(hù)士人工責(zé)，有客人才開房租金支出靈活，能提供優(yōu)質(zhì)的住宿體驗(yàn)和看護(hù)服務(wù)，客單價(jià)高 |
圣貝拉 |
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租賃社區(qū)或商務(wù)公寓+集中看護(hù) |
租金相對較低、月嫂護(hù)士人工相對較低，但住宿和看護(hù)服務(wù)體驗(yàn)一般，因此客單價(jià)也較低 |
小貝拉 |
資料來源：觀研天下整理
與此同時，食材不新鮮、補(bǔ)品缺斤少兩、月嫂質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)康與攝影等服務(wù)外包、護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)、資質(zhì)認(rèn)證不統(tǒng)一等等行業(yè)亂象叢生。而造成這種現(xiàn)象的最主要原因是市場需求逐漸下降，但競爭卻愈發(fā)激烈。
具體來看，與2016年生育頂峰相比，近幾年我國新生兒數(shù)量縮水近半，從2016年的1883人下降到了2024年的954萬人；但月子中心卻越開越多，目前全國有5000家左右，約為2016年的3倍。
數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局
數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理
因此，在競爭持續(xù)激烈下，月子中心開始卷價(jià)格、控成本，再加上短視頻、小紅書等渠道崛起，使得行業(yè)基本不存在信息差，消費(fèi)者也就更加產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗(yàn)。再加上疫情后，消費(fèi)者的錢包變癟了，生意愈發(fā)難做下，對于那些沒有硬實(shí)力的月子中心而言，只能大打價(jià)格戰(zhàn)，這導(dǎo)致各種壞口碑的事情層出不窮。
5、未來月子中心行業(yè)將趨向于多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等趨勢，多地納入醫(yī)保定點(diǎn)試點(diǎn)
那么月子中心相關(guān)機(jī)構(gòu)如何在良莠不齊的競爭中脫穎而出，占領(lǐng)當(dāng)代新生家庭的心智高地呢？可以從以下幾個方面入手：
一是，服務(wù)多元化。例如，延伸產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)后康復(fù)（如盆底肌修復(fù)）、心理咨詢、早教課程成新增長點(diǎn)；醫(yī)療協(xié)同：與婦產(chǎn)醫(yī)院合作提供“孕產(chǎn)-月子”閉環(huán)服務(wù)。
二是，市場細(xì)分。高端定制化：私密性、明星月嫂、24小時醫(yī)療支持；大眾化套餐：精簡服務(wù)、社區(qū)化小型機(jī)構(gòu)降低價(jià)格門檻。
三是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型。智能監(jiān)控：通過IoT設(shè)備實(shí)時監(jiān)測母嬰健康；線上平臺：美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等成主要獲客渠道，占比超40%。
此外，更值得注意的是，近幾年，多地將月子中心納入醫(yī)保定點(diǎn)試點(diǎn)（如上海），《母嬰保健服務(wù)場所通用要求》國標(biāo)實(shí)施，有望紓解當(dāng)前月子中心行業(yè)面臨盈利困難、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一等問題。
我國部分省市將月子中心已納入醫(yī)保定點(diǎn)試點(diǎn)概況
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省市名稱 |
政策依據(jù) |
試點(diǎn)內(nèi)容 |
進(jìn)展 |
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上海市 |
2023年上海市衛(wèi)健委聯(lián)合醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于支持母嬰健康服務(wù)發(fā)展的若干措施》，將產(chǎn)后康復(fù)項(xiàng)目納入醫(yī)保支付范圍。 |
產(chǎn)后盆底肌修復(fù)、乳腺疏通、中醫(yī)體質(zhì)調(diào)理等醫(yī)療屬性較強(qiáng)的服務(wù)；醫(yī)保報(bào)銷比例約30%-50%，單次治療費(fèi)用限額（如盆底肌修復(fù)單次報(bào)銷上限200元）；首批納入5家具備醫(yī)療資質(zhì)的月子中心（如上海紅楓國際婦兒醫(yī)院月子中心）。 |
截至2023年底，已服務(wù)超2000名產(chǎn)婦，醫(yī)?；鹬Ц墩急燃s15%，個人自付比例顯著下降。 |
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成都市 |
2022年《成都市促進(jìn)母嬰服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》，提出探索“產(chǎn)后康復(fù)+醫(yī)?！甭?lián)動。 |
覆蓋項(xiàng)目：產(chǎn)后傷口護(hù)理、妊娠高血壓監(jiān)測等與臨床關(guān)聯(lián)緊密的服務(wù)。支付條件：需由醫(yī)療機(jī)構(gòu)開具轉(zhuǎn)診證明，且服務(wù)提供方須為具備醫(yī)療資質(zhì)的月子中心。 |
目前僅在四川大學(xué)華西第二醫(yī)院合作月子中心試點(diǎn)，2023年累計(jì)報(bào)銷案例約500例。 |
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杭州市 |
2023年浙江省醫(yī)保局將“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)后護(hù)理”納入省醫(yī)保創(chuàng)新支付清單。 |
覆蓋場景：通過合作月子中心提供線上問診、產(chǎn)后抑郁篩查等數(shù)字化服務(wù)。報(bào)銷方式：按服務(wù)包形式結(jié)算，如“產(chǎn)后心理評估套餐”報(bào)銷60%。 |
覆蓋3家機(jī)構(gòu)（如杭州貝瑞佳月子會所），線上服務(wù)使用率超40%。 |
資料來源：觀研天下整理
我國部分地方性探索將月子中心納入醫(yī)保（非全面試點(diǎn)）
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省市名稱 |
政策動向 |
局限或進(jìn)展 |
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北京市 |
2023年海淀區(qū)試點(diǎn)“家庭醫(yī)生簽約延伸服務(wù)”，簽約產(chǎn)婦可享受合作月子中心的部分護(hù)理費(fèi)用抵扣（抵扣額度≤2000元/人）。 |
僅限特定社區(qū)戶籍人口，未全面鋪開。 |
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廣州市 |
黃埔區(qū)將月子中心的新生兒黃疸監(jiān)測、產(chǎn)婦血壓管理等單項(xiàng)服務(wù)納入?yún)^(qū)級醫(yī)保補(bǔ)充基金，報(bào)銷比例20%。 |
2023年惠及約300個家庭，但覆蓋機(jī)構(gòu)僅2家。 |
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蘇州市 |
通過商業(yè)健康險(xiǎn)補(bǔ)充，推出“蘇惠保·母嬰版”，涵蓋月子中心住院護(hù)理費(fèi)用（年度保額1萬元，賠付率70%）。 |
非醫(yī)保直接支付，但通過政保合作降低支付門檻。 |
資料來源：觀研天下整理（WYD）
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