我國(guó)凈水器市場(chǎng)需求回暖 線(xiàn)上渠道市場(chǎng)份額提升 普及率仍偏低

前言：

自2023年起，我國(guó)凈水器市場(chǎng)需求回暖，零售量和零售額雙雙回升。從銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，線(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，市場(chǎng)份額從2020年的38.08%持續(xù)攀升至2024年的55%，實(shí)現(xiàn)對(duì)線(xiàn)下渠道的反超。隨著消費(fèi)者健康飲水意識(shí)不斷提升，凈水器產(chǎn)品正加速向健康化、功能化方向升級(jí)。在這一趨勢(shì)下，凈熱一體機(jī)和礦物質(zhì)凈水器憑借其創(chuàng)新功能迅速崛起，成為市場(chǎng)新寵，線(xiàn)上和線(xiàn)下市場(chǎng)份額同步提升。此外，我國(guó)凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)多元化特征，行業(yè)呈現(xiàn)高度集中的特點(diǎn)。

1.凈水器市場(chǎng)需求回暖，零售量和零售額雙雙上升

凈水器也叫凈水機(jī)、水質(zhì)凈化器，是按對(duì)水的使用要求對(duì)水質(zhì)進(jìn)行深度過(guò)濾、凈化處理的水處理設(shè)備。自2020年起，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整、行業(yè)紅利消退以及疫情沖擊等多重因素影響，我國(guó)凈水器市場(chǎng)需求持續(xù)低迷，零售量步入下行通道，2022年降至739萬(wàn)臺(tái)，較2019年歷史峰值1137.4萬(wàn)臺(tái)大幅下滑35%；同期零售額萎縮至185億元，同比下滑18.43%。不過(guò)，自2023年起，我國(guó)凈水器市場(chǎng)需求回暖，零售量和零售額雙雙回升。2024年得益于 “以舊換新”“家居廚衛(wèi)補(bǔ)貼” 等政策紅利強(qiáng)有力拉動(dòng)，其零售量和零售額分別達(dá)到877萬(wàn)臺(tái)和240萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)9.35%和17.07%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

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2.凈水器產(chǎn)品正加速向健康化、功能化方向升級(jí)，凈熱一體機(jī)和RO礦物質(zhì)凈水器市場(chǎng)份額提升

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展深度研究與投資前景分析報(bào)告（2025-2032）》顯示，隨著消費(fèi)者健康飲水意識(shí)不斷提升，凈水器產(chǎn)品正加速向健康化、功能化方向升級(jí)。在這一趨勢(shì)下，凈熱一體機(jī)和礦物質(zhì)凈水器憑借其創(chuàng)新功能迅速崛起，成為市場(chǎng)新寵。主流品牌如美的、小米、海爾、碧云泉等紛紛加大研發(fā)投入和市場(chǎng)布局，推動(dòng)這兩類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，凈熱一體機(jī)凈水器線(xiàn)上市場(chǎng)份額從2022年的7.2%躍升至2024年的16.7%，線(xiàn)下市場(chǎng)份額更是從14.6%提升至27.1%，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。與此同時(shí)，RO礦物質(zhì)凈水器也展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2024年線(xiàn)上市場(chǎng)份額達(dá)到6.5%，較2023年提升2.8個(gè)百分點(diǎn)；線(xiàn)下市場(chǎng)份額為9%，同比提升4.2個(gè)百分點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

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3.凈水器銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，線(xiàn)上渠道市場(chǎng)份額提升

近年來(lái)，我國(guó)凈水器銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的渠道格局日益成熟。在線(xiàn)上渠道方面，已形成專(zhuān)業(yè)電商（如京東、天貓等）、抖音電商（直播帶貨為主）和平臺(tái)電商（綜合類(lèi)電商）協(xié)同發(fā)展的完善體系；線(xiàn)下渠道則主要依靠專(zhuān)賣(mài)店、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)和大型商超等傳統(tǒng)零售終端，構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

從銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)凈水器線(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2020至2024年間，線(xiàn)上市場(chǎng)份額從38.08%持續(xù)攀升至55%，實(shí)現(xiàn)對(duì)線(xiàn)下渠道的反超。與此同時(shí)，線(xiàn)下渠道市場(chǎng)份額相應(yīng)從61.92%縮減至45%。值得注意的是，抖音電商作為新興渠道表現(xiàn)尤為亮眼，2024年一季度實(shí)現(xiàn)零售額1.1億元，同比大幅增長(zhǎng)126.2%；零售量達(dá)9.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)155.3%，展現(xiàn)出新興渠道的強(qiáng)大活力。

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

4.我國(guó)凈水器普及率偏低，未來(lái)增長(zhǎng)空間廣闊

我國(guó)凈水器普及率與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存在顯著差距。數(shù)據(jù)顯示，2022年以美國(guó)、日本、韓國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家凈水器普及率達(dá)80%以上，形成了成熟的消費(fèi)市場(chǎng)。而我國(guó)凈水器普及率明顯偏低，僅為23%，仍處于成長(zhǎng)期。這一差距主要源于：首先，我國(guó)凈水器市場(chǎng)起步較晚，消費(fèi)者認(rèn)知仍需培育；其次，城鄉(xiāng)發(fā)展不均衡，三四線(xiàn)城市及農(nóng)村地區(qū)普及率更低；最后，消費(fèi)習(xí)慣差異，部分消費(fèi)者仍偏好桶裝水等傳統(tǒng)飲水方式。

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理

值得關(guān)注的是，這種顯著的發(fā)展差距意味著我國(guó)凈水器市場(chǎng)蘊(yùn)含著的巨大增長(zhǎng)空間。展望未來(lái)，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)、居民健康意識(shí)不斷提升，以及凈水技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新，我國(guó)凈水器市場(chǎng)將迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。

5.凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)多元化特征，行業(yè)集中度高

我國(guó)凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)多元化特征，主要參與者可分為五大類(lèi)：一是以A.O.史密斯、飛利浦等為代表的外資品牌；二是美的、海爾等綜合家電品牌；三是帥康、方太等廚電專(zhuān)業(yè)品牌；四是碧水源、沁園、安吉爾等專(zhuān)注凈水領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)品牌；五是以小米、京東京造等為代表的互聯(lián)網(wǎng)新興品牌。

我國(guó)凈水器行業(yè)主要參與者情況

資料來(lái)源：公開(kāi)資料、觀研天下整理

從市場(chǎng)集中度來(lái)看，我國(guó)凈水器行業(yè)呈現(xiàn)高度集中的特點(diǎn)。2023年數(shù)據(jù)顯示，線(xiàn)上市場(chǎng)CR8達(dá)到70.38%，線(xiàn)下市場(chǎng)CR8更高達(dá)85.02%。從具體品牌來(lái)看，美的以15.08%的市場(chǎng)占有率領(lǐng)跑線(xiàn)上市場(chǎng)，較第二名小米（12.5%）領(lǐng)先2.58個(gè)百分點(diǎn)；線(xiàn)下市場(chǎng)則由A.O.史密斯以27.03%的占有率位居榜首，較第二名安吉爾（13.07%）的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)達(dá)13.96個(gè)百分點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）、觀研天下整理（WJ）