前言：AI自習(xí)室作為“雙減”政策落地后的產(chǎn)物，近幾年，好未來、作業(yè)幫、趕考小狀元、松鼠AI、讀書郎、科大訊飛、新華書店等品牌相繼涌入，加盟圈地。在2024年，在北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙、武漢等地，每天都有新店開張，一座城市一個(gè)月就會(huì)新增二三十家AI自習(xí)室，截至2024年7月國(guó)內(nèi)有5萬家AI自習(xí)室。而隨著市場(chǎng)擴(kuò)容，我國(guó)AI自習(xí)室行業(yè)也面臨著監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、督師質(zhì)量參差不齊等實(shí)際問題。
1、AI自習(xí)室打造“以智助學(xué)”的新型學(xué)習(xí)空間
根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)??AI自習(xí)室???行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2025-2032年）》顯示，AI自習(xí)室是一個(gè)結(jié)合人工智能技術(shù)的學(xué)習(xí)場(chǎng)景或工具，旨在通過智能化手段提升學(xué)習(xí)效率和體驗(yàn)。AI自習(xí)室的核心是通過由AI算法和大模型支持的學(xué)習(xí)機(jī)與學(xué)習(xí)機(jī)上的智能助學(xué)系統(tǒng)，提供線下督學(xué)、托管等服務(wù)，打造“以智助學(xué)”的新型學(xué)習(xí)空間。與傳統(tǒng)自習(xí)室相比，AI自習(xí)室為學(xué)生配備了智能學(xué)習(xí)設(shè)備，這些設(shè)備能夠依據(jù)學(xué)生的答題情況自動(dòng)調(diào)整題目難度，并針對(duì)學(xué)生的薄弱知識(shí)點(diǎn)精準(zhǔn)推送題目。例如，對(duì)于基礎(chǔ)較為薄弱的學(xué)生，自習(xí)室會(huì)利用AI技術(shù)進(jìn)行大量的針對(duì)性練習(xí)，通過一系列綜合措施幫助學(xué)生迅速提升學(xué)習(xí)成績(jī)。
此外，許多AI自習(xí)室還強(qiáng)調(diào)信息共享的重要性。家長(zhǎng)們可以通過應(yīng)用程序隨時(shí)查看孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度報(bào)告，包括知識(shí)點(diǎn)的掌握情況、做題正確率等關(guān)鍵信息。
AI自習(xí)室的核心功能
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核心功能 |
簡(jiǎn)介 |
示例工具 |
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個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃 |
AI分析用戶的學(xué)習(xí)目標(biāo)、知識(shí)掌握程度和時(shí)間安排，生成定制化學(xué)習(xí)路徑。 |
NotionAI（計(jì)劃制定）、Todoist（任務(wù)管理）。 |
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智能答疑與輔導(dǎo) |
通過自然語言處理（NLP）解答問題，提供知識(shí)點(diǎn)解析或錯(cuò)題分析。 |
ChatGPT、Wolfram Alpha（理科問題）、Quizlet（生成練習(xí)題）。 |
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專注力與習(xí)慣監(jiān)測(cè) |
利用攝像頭或傳感器檢測(cè)學(xué)習(xí)狀態(tài)（如分心、坐姿），提供實(shí)時(shí)提醒。 |
Focusmate（視頻監(jiān)督學(xué)習(xí)）、Forest（專注計(jì)時(shí)）。 |
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學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析 |
統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)、知識(shí)點(diǎn)掌握率，生成可視化報(bào)告并給出改進(jìn)建議。 |
GoogleClassroom、學(xué)習(xí)類App（如百詞斬、Coursera）。 |
資料來源：觀研天下整理
2、品牌涌入AI自習(xí)室，加盟圈地
AI自習(xí)室作為“雙減”政策落地后的產(chǎn)物。近幾年，好未來、作業(yè)幫、趕考小狀元、松鼠AI、讀書郎、科大訊飛、新華書店等品牌相繼涌入AI自習(xí)室行業(yè)。目前，按照數(shù)量規(guī)模來算，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的頭部公司是松鼠AI以及趕考小狀元，兩家AI自習(xí)室實(shí)際數(shù)量分別在3000-5000家左右。松鼠AI稱，2023年已經(jīng)完成2000家線下智能學(xué)習(xí)機(jī)門店業(yè)務(wù)布局，2023年零售額近20億元，增長(zhǎng)率達(dá)300%。截至2024年7月，松鼠AI在全國(guó)約有3000家加盟門店。
AI自習(xí)室行業(yè)參與者類型
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類型 |
品牌 |
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傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型 |
好未來彼芯學(xué)習(xí)機(jī)、簡(jiǎn)而優(yōu)智能自習(xí)室、優(yōu)鴻AI自習(xí)室 |
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C端學(xué)習(xí)機(jī)廠家轉(zhuǎn)型 |
科大訊飛英語通AI智習(xí)室、趕考小狀元、讀書郎AI智習(xí)室、優(yōu)學(xué)派、九學(xué)王 |
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專門從事AI自習(xí)室的廠家 |
松鼠AI自習(xí)室 |
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教育信息化領(lǐng)域的廠家 |
拾光伴學(xué)書房、斧正伴學(xué)智習(xí)室、想象力智能中高考AI自習(xí)室 |
資料來源：觀研天下整理
同時(shí)，AI自習(xí)室品牌們的商業(yè)模式to B、to C，但主要依靠加盟商代理商迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。而且加盟一家AI自習(xí)室門檻偏低，只要資金允許，不論是否有教育機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，均可投資開店，只是不同家的加盟模式略有不同。
具體以松鼠為例，加盟一家松鼠AI自習(xí)室大概需要投入30萬元左右。目前，該品牌北京地區(qū)加盟并未開放，其他地區(qū)加盟不收取加盟費(fèi)，但首批貨款要求20萬起步，合作分為20萬、35萬、50萬三檔，分別對(duì)應(yīng)1家店、2家店、3家店的開店名額。1家門店，20萬元可采購(gòu)30臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，公司給加盟商配備低、中、高端不同檔次不同價(jià)格的學(xué)習(xí)機(jī)。一位松鼠AI相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)決定學(xué)習(xí)機(jī)配比，一般全國(guó)門店中端機(jī)配比比較多，大概占到4-6成，學(xué)習(xí)機(jī)采購(gòu)費(fèi)用，加上當(dāng)?shù)刈饨穑酪伟宓?、裝修成本、督學(xué)人工成本，差不多在30萬元左右。同時(shí)，松鼠AI不同學(xué)習(xí)機(jī)不同的課時(shí)使用時(shí)長(zhǎng)。使用時(shí)長(zhǎng)耗盡需要續(xù)費(fèi)，大概在60-135元/月。
當(dāng)前，AI自習(xí)室營(yíng)收主要來自兩大塊：一是學(xué)習(xí)機(jī)銷售，賣出一臺(tái)大概有30%-40%利潤(rùn)；另一種是督學(xué)服務(wù)費(fèi)，AI自習(xí)室為學(xué)生配置督學(xué)師，監(jiān)督管理學(xué)生學(xué)習(xí)過程以及制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)規(guī)劃等等，全國(guó)督學(xué)費(fèi)用大部分是1000元/月左右。一般而言，一個(gè)督學(xué)師監(jiān)管30-50個(gè)學(xué)生，而一對(duì)一的督學(xué)服務(wù)一次收費(fèi)便可以達(dá)到500元左右。
趕考小狀元加盟門檻比較低，沒有代理費(fèi)，沒有加盟費(fèi)，采購(gòu)5臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)便可以成為加盟商。不同數(shù)量的學(xué)習(xí)機(jī)決定了不同的拿貨價(jià)格。采購(gòu)五臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，一臺(tái)價(jià)格3680元，50臺(tái)以上則一臺(tái)價(jià)格為2680元。
對(duì)AI自習(xí)室單店模型收入和成本進(jìn)行測(cè)算，估算得到，一個(gè)100~200平米的網(wǎng)點(diǎn)在第一年收入約為120萬元，凈利潤(rùn)為15萬元，單網(wǎng)點(diǎn)凈利率為13%，此后保持穩(wěn)定。具體來看：?jiǎn)蔚昴隊(duì)I業(yè)額=網(wǎng)點(diǎn)最大可容納人數(shù)*網(wǎng)點(diǎn)利用率*人均年付費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)最大可容納人數(shù)：AI自習(xí)室通常面積為100~200平米，可容納約50個(gè)座位，假設(shè)每個(gè)座位平均可供4個(gè)用戶使用（因?yàn)橛脩糁g的時(shí)間會(huì)有交錯(cuò)），理論上最大可容納50*4=200人；網(wǎng)點(diǎn)利用率：假設(shè)第一年、第二年、第三年利用率分別為50%、60%、70%，此后穩(wěn)定在70%；人均年付費(fèi)：AI自習(xí)室收入包括硬件銷售收入和伴學(xué)服務(wù)費(fèi)，價(jià)格因城市線級(jí)而異。根據(jù)湖南日?qǐng)?bào)2024年8月對(duì)長(zhǎng)沙市部分門店的調(diào)研，“趕考小狀元自習(xí)室”定價(jià)9980元/學(xué)期（包含一個(gè)價(jià)值5780余元的學(xué)習(xí)機(jī)）；“愛友AI”定價(jià)1000余元/月；“曉果智學(xué)”按課時(shí)收費(fèi)，初中生平均一課時(shí)約80元，50課時(shí)起售。假設(shè)單個(gè)用戶平均付費(fèi)為1.2萬元/年。
成本方面：AI自習(xí)室的成本包括初始的一次性支出（加盟費(fèi)、裝修成本、設(shè)備采購(gòu)成本等）和后期的運(yùn)營(yíng)成本（包括門店租金、員工成本等）。假設(shè)初始的一次性支出為40萬元，按照5年進(jìn)行折舊攤銷，對(duì)應(yīng)每年折舊攤銷為8萬元；后期運(yùn)營(yíng)成本方面，100~200平米的AI自習(xí)室的單月租金在1~2萬元不等，假設(shè)每年租金和水電成本合計(jì)20萬元。員工包括一個(gè)店長(zhǎng)和3~5個(gè)伴學(xué)師，其中店長(zhǎng)和部分員工需要承擔(dān)拉新的任務(wù)，因此我們將銷售費(fèi)用包括在員工成本里，合計(jì)約為15*5=75萬元/年。
加盟模式的AI自習(xí)室單店模型測(cè)算值
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類別 |
第一年 |
第二年 |
第三年 |
第四年 |
第五年 |
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網(wǎng)點(diǎn)利用率 |
50% |
60% |
70% |
70% |
70% |
|
單網(wǎng)點(diǎn)人數(shù)（人） |
100 |
150 |
175 |
175 |
175 |
|
單網(wǎng)點(diǎn)收入（百萬元） |
1.20 |
1.80 |
2.10 |
2.10 |
2.10 |
|
單網(wǎng)點(diǎn)成本（百萬元） |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
|
初始投入按照五年平均攤銷（萬元） |
10 |
10 |
10 |
10 |
10 |
|
運(yùn)營(yíng)成本（萬元） |
95 |
95 |
95 |
95 |
95 |
|
租金和水電成本（萬元） |
20 |
20 |
20 |
20 |
20 |
|
員工和銷售成本（萬元） |
75 |
75 |
75 |
75 |
75 |
|
單網(wǎng)點(diǎn)凈利潤(rùn)（百萬元） |
0.15 |
0.75 |
1.05 |
1.05 |
1.05 |
|
單網(wǎng)點(diǎn)凈利潤(rùn)率 |
13% |
42% |
50% |
50% |
50% |
資料來源：觀研天下整理
3、AI自習(xí)室快速發(fā)展，2024年市場(chǎng)空間約為545億元
進(jìn)入2024年，我國(guó)AI自習(xí)室行業(yè)快速發(fā)展，在北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙、武漢等地，每天都有新店開張，一座城市一個(gè)月就會(huì)新增二三十家AI自習(xí)室。根據(jù)數(shù)據(jù)，截至2024年7月，全國(guó)有5萬家AI自習(xí)室。
K12在校生人數(shù)根據(jù)每年新出生人數(shù)估算，例如2024年小學(xué)在校生人數(shù)預(yù)估值=2023年小學(xué)在校生人數(shù)+2018年新出生人數(shù)-2012年新出生日人數(shù)；AI自習(xí)室滲透率：假設(shè)2024年AI自習(xí)室在小學(xué)、初中、高中階段的滲透率分別為3%、2%、1%，并假設(shè)每年分別提升1pct/1pct/0.5pct，2034年分別提升至13%、12%、6%；AI自習(xí)室定價(jià)：假設(shè)平均定價(jià)為1.2萬元/人/年，并假設(shè)每年增長(zhǎng)2%。
2024-2034年我國(guó)AI自習(xí)室行業(yè)空間預(yù)測(cè)情況
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類別 |
2024年 |
2025年 |
2026年 |
2027年 |
2028年 |
2029年 |
2030年 |
2031年 |
2032年 |
2033年 |
2034年 |
|
|
在校生人數(shù)預(yù)估(百萬人) |
合計(jì) |
187.9 |
186.6 |
182.5 |
177.2 |
170.8 |
163.8 |
147.5 |
131.1 |
114.2 |
97.6 |
79.0 |
|
小學(xué) |
106.9 |
105.1 |
100.3 |
94.3 |
85.2 |
77.0 |
61.8 |
47.1 |
35.1 |
24.5 |
15.0 |
|
|
初中 |
52.9 |
53.4 |
54.2 |
54.4 |
56.7 |
57.0 |
55.7 |
51.7 |
46.5 |
41.8 |
36.7 |
|
|
高中 |
28.1 |
28.1 |
28.0 |
28.5 |
29.0 |
29.8 |
30.0 |
32.3 |
32.6 |
31.3 |
27.3 |
|
|
AI自習(xí)室滲透率(%) |
合計(jì) |
2.4% |
3.3% |
4.2% |
5.1% |
6.0% |
6.8% |
7.6% |
8.3% |
8.9% |
9.5% |
10.1% |
|
小學(xué) |
3.0% |
4.0% |
5.0% |
6.0% |
7.0% |
8.0% |
9.0% |
10.0% |
11.0% |
12.0% |
13.0% |
|
|
初中 |
2.0% |
3.0% |
4.0% |
5.0% |
6.0% |
7.0% |
8.0% |
9.0% |
10.0% |
11.0% |
12.0% |
|
|
高中 |
1.0% |
1.5% |
2.0% |
2.5% |
3.0% |
3.5% |
4.0% |
4.5% |
5.0% |
5.5% |
6.0% |
|
|
AI自習(xí)室報(bào)名人數(shù)(百萬人) |
合計(jì) |
5 |
6 |
8 |
9 |
10 |
11 |
11 |
11 |
10 |
9 |
8 |
|
小學(xué) |
3.2 |
4.2 |
5.0 |
5.7 |
6.0 |
6.2 |
5.6 |
4.7 |
3.9 |
2.9 |
1.9 |
|
|
初中 |
1.1 |
1.6 |
2.2 |
2.7 |
3.4 |
4.0 |
4.5 |
4.7 |
4.6 |
4.6 |
4.4 |
|
|
高中 |
0.3 |
0.4 |
0.6 |
0.7 |
0.9 |
1.0 |
1.2 |
1.5 |
1.6 |
1.7 |
1.6 |
|
|
AI自習(xí)室定價(jià)(元/人/年) |
12000.0 |
12240.0 |
12484.8 |
12734.5 |
12989.2 |
13249.0 |
13513.9 |
13784.2 |
14059.9 |
14341.1 |
14627.9 |
|
|
AI自習(xí)室行業(yè)規(guī)模(億元) |
合計(jì) |
545 |
762 |
967 |
1,158 |
1,329 |
1,483 |
1,516 |
1,491 |
1426 |
1,329 |
1,169 |
|
yoy |
/ |
40% |
27% |
20% |
15% |
12% |
2% |
-2% |
-4% |
74 |
-12% |
|
|
小學(xué) |
385 |
515 |
626 |
721 |
775 |
816 |
751 |
650 |
543 |
422 |
284 |
|
|
初中 |
127 |
196 |
271 |
346 |
442 |
529 |
602 |
641 |
653 |
660 |
645 |
|
|
高中 |
34 |
52 |
70 |
91 |
113 |
138 |
162 |
200 |
229 |
247 |
239 |
|
資料來源：觀研天下整理
4、我國(guó)AI自習(xí)室行業(yè)面臨著監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、督師質(zhì)量參差不齊等問題
在市場(chǎng)前景大好的趨勢(shì)下，我國(guó)AI自習(xí)室行業(yè)仍然面臨著監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、督師質(zhì)量參差不齊等實(shí)際問題。
我國(guó)AI自習(xí)室行業(yè)面臨的實(shí)際問題簡(jiǎn)析
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問題 |
簡(jiǎn)析 |
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監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn) |
不少AI自習(xí)室成了校外培訓(xùn)的變種，另一種意義上的校外輔導(dǎo)班，游走于監(jiān)管灰色地帶。例如，北京一家AI自習(xí)室，雖然對(duì)外宣稱是AI自習(xí)室，但店內(nèi)不僅有英語單詞體驗(yàn)課，還有小學(xué)至高中全學(xué)科一對(duì)一課程培訓(xùn)，按小時(shí)收費(fèi)，不同學(xué)科費(fèi)用不同，差不多在330-390元/小時(shí)，此外還有兩科小班課。 |
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AI學(xué)習(xí)效果難以量化 |
目前，大部分機(jī)構(gòu)只是把原來教培行業(yè)的教材搬運(yùn)到學(xué)習(xí)機(jī)內(nèi)，對(duì)學(xué)生教育提升有待證明。此外，AI自習(xí)室概念是為讓中國(guó)實(shí)現(xiàn)教育公平，但現(xiàn)在很多AI自習(xí)室配備的老師都不是專業(yè)的老師，有些甚至招的是銷售。 |
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督學(xué)師的質(zhì)量參差不齊 |
AI自習(xí)室學(xué)習(xí)機(jī)為主，老師為輔。而AI自習(xí)室不需要教學(xué)資質(zhì)，只要能正常溝通交流，可以為學(xué)生制定對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃就可以。 |
資料來源：觀研天下整理
不過，針對(duì)上述問題，近年來，國(guó)家也出臺(tái)了相關(guān)政策，來加強(qiáng)監(jiān)管AI自習(xí)室行業(yè)發(fā)展。例如，2024年7月，銀川市“雙減”工作協(xié)調(diào)推進(jìn)小組辦公室在發(fā)布的2024年暑期校外培訓(xùn)治理工作通知中提到，嚴(yán)肅查處托管機(jī)構(gòu)、“AI自習(xí)室”、非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“打擦邊球”或變相開展學(xué)科類培訓(xùn)行為，尤其是以素養(yǎng)類培訓(xùn)名義和以售賣學(xué)習(xí)機(jī)等名義開展學(xué)科類培訓(xùn)；2024年11月，江西省教育廳公布7月至9月全省各地查處學(xué)科類隱形變異培訓(xùn)情況，趕考小狀元智能自習(xí)室、AI啟智學(xué)能空間、幼象AI智習(xí)室等因違規(guī)開展學(xué)科類培訓(xùn)被點(diǎn)名。（WYD）
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