功利性退潮 我國(guó)鋼琴行業(yè)億級(jí)市場(chǎng)泡沫被戳破 頭部企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型

前言：

近幾年，在國(guó)產(chǎn)鋼琴品牌套上洋馬甲、琴行與不良琴商利益勾結(jié)、政策紅利瞬間消退等多因素影響下，我國(guó)鋼琴行業(yè)亂象橫生，功利性退潮致市場(chǎng)規(guī)模大幅下滑，2024年國(guó)內(nèi)倒閉7000多家。同時(shí)，2023年“珠江鋼琴”同比凈利潤(rùn)暴跌4108%。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我國(guó)鋼琴行業(yè)重生需要匠心的堅(jiān)守，更需要價(jià)值的重構(gòu)，并把握“一帶一路”與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇。

1、鋼琴行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工與協(xié)作

根據(jù)觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)鋼琴行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析與投資前景研究報(bào)告（2025-2032）》顯示，鋼琴是源自西洋古典音樂(lè)中的一種鍵盤(pán)樂(lè)器，普遍用于獨(dú)奏、重奏、伴奏等演出，用于作曲和排練音樂(lè)十分方便。鋼琴的聲音是非常豐富和多變的，可以演奏各種音樂(lè)風(fēng)格，如古典音樂(lè)、流行音樂(lè)、爵士樂(lè)等等。鋼琴根據(jù)其外觀及特性可以分為立式鋼琴、三角鋼琴、電鋼琴等類型。

在產(chǎn)業(yè)鏈方面，鋼琴行業(yè)上游主要包括原材料（如木材、金屬、織物、膠粘劑等）、零部件及生產(chǎn)設(shè)備等，我國(guó)鋼琴行業(yè)上游市場(chǎng)較為成熟，產(chǎn)品種類豐富，貨源充足；行業(yè)下游主要面向消費(fèi)者，主要包括學(xué)習(xí)樂(lè)器的人群、學(xué)校及其他藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、專業(yè)團(tuán)體、演出場(chǎng)館等，鋼琴屬于大宗非剛性需求消費(fèi)品，易受市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境、居民可支配收入和消費(fèi)信心等因素影響。

鋼琴行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖解

資料來(lái)源：觀研天下整理

我國(guó)鋼琴行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工與協(xié)作

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2、加分政策催生億級(jí)市場(chǎng)泡沫，我國(guó)鋼琴行業(yè)形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群

1950年寒冬，新中國(guó)第一臺(tái)鋼琴誕生；20世紀(jì)80年代至90年代，中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，形成現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)線。而讓鋼琴產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是各地推行的藝術(shù)特長(zhǎng)生政策，規(guī)定在鋼琴考過(guò)九級(jí)，中考直接加10分。鋼琴也從彰顯階級(jí)身份、高雅品味的符號(hào)質(zhì)變成走捷徑升學(xué)的硬通貨。

在生產(chǎn)技術(shù)提升與加分政策雙重催生下，珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲及北京等地的鋼琴產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速膨脹，形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在2012-2019年穩(wěn)步上升。

我國(guó)鋼琴行業(yè)核心產(chǎn)業(yè)集群分布

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3、我國(guó)鋼琴行業(yè)亂象橫生，功利性退潮致市場(chǎng)規(guī)模大幅下滑

由于鋼琴制造工藝復(fù)雜，涉及木材處理、擊弦機(jī)設(shè)計(jì)、音色調(diào)試等諸多專業(yè)環(huán)節(jié)，普通消費(fèi)者缺乏鑒別能力，所以也導(dǎo)致畸形的產(chǎn)業(yè)生態(tài)隨之誕生。第一，國(guó)產(chǎn)鋼琴品牌套上洋馬甲。根據(jù)報(bào)道，自詡為誕生于德國(guó)萊比錫、是“專業(yè)大師的鋼琴，鋼琴中的王”的某品牌鋼琴，其官網(wǎng)配圖采用巴塞羅那音樂(lè)廳演奏圖、倫敦布羅德伍德鋼琴?gòu)S照片、德國(guó)塞樂(lè)爾鋼琴?gòu)S照片，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)招搖撞騙，收割消費(fèi)者的信任與金錢(qián)。

第二，琴行與不良琴商利益勾結(jié)。為獲取高額回扣，琴行大力向?qū)W生推銷(xiāo)假洋品牌鋼琴。據(jù)悉，有多家琴行表示只要介紹學(xué)生買(mǎi)琴，將會(huì)得到20%~30%的回扣。而且按照鋼琴層層分銷(xiāo)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，每層加價(jià)30%，有的貼牌鋼琴利潤(rùn)竟高達(dá)300%，擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系。

第三，考級(jí)機(jī)構(gòu)暗箱操作，嚴(yán)重?fù)p害考級(jí)專業(yè)性。在家長(zhǎng)與考級(jí)機(jī)構(gòu)的暗箱操作下，鋼琴考級(jí)通過(guò)率幾乎百分之百，考級(jí)的專業(yè)性、權(quán)威性、藝術(shù)性蕩然無(wú)存。

第四，政策紅利瞬間消退。2018年2月，教育部印發(fā)相關(guān)通知，點(diǎn)明取消藝術(shù)加分政策。隨后，多地也取消了藝術(shù)類考級(jí)證書(shū)的高考加分政策。

我國(guó)已明確取消鋼琴（藝術(shù)類）中考加分的省市

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同時(shí)，2021年“雙減”政策出臺(tái)進(jìn)一步壓縮課外培訓(xùn)空間，再加上家庭可支配收入增速放緩，生活成本上升，許多家庭開(kāi)始重新評(píng)估消費(fèi)優(yōu)先級(jí)，鋼琴行業(yè)徹底被大眾“遺棄”。根據(jù)相關(guān)資料，2023年，全國(guó)鋼琴銷(xiāo)量腰斬至19萬(wàn)臺(tái)，二手平臺(tái)閑魚(yú)上鋼琴掛牌量激增300%，標(biāo)價(jià)不足原價(jià)1/10；同年，鋼琴市場(chǎng)規(guī)模降至44.26億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下整理

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4、倒閉潮來(lái)襲，頭部鋼琴企業(yè)銷(xiāo)量大幅下滑

企業(yè)業(yè)績(jī)的下滑、門(mén)店倒閉數(shù)量更直接顯示出鋼琴市場(chǎng)寒冬。根據(jù)相關(guān)資料，2024年，我國(guó)鋼琴行業(yè)倒閉7000多家。頭部企業(yè)-“珠江鋼琴”2023年同比凈利潤(rùn)暴跌4108%，2024年其銷(xiāo)量降至3.77萬(wàn)臺(tái)；作為國(guó)內(nèi)“鋼琴雙雄”之一的海倫鋼琴同樣銷(xiāo)量驟降；雅馬哈2024財(cái)年凈利潤(rùn)大跌39%。

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5、頭部企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，鋼琴行業(yè)未來(lái)發(fā)展聚焦產(chǎn)品升級(jí)、商業(yè)模式創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展機(jī)遇

面對(duì)市場(chǎng)寒冬，我國(guó)鋼琴行業(yè)洗牌或許是一次重要的轉(zhuǎn)機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇將淘汰質(zhì)量低下的企業(yè)，留下真正有實(shí)力和創(chuàng)新能力的市場(chǎng)主體。此外，近幾年，頭部鋼琴企業(yè)也開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型。例如，珠江鋼琴加速?gòu)膫鹘y(tǒng)鋼琴升級(jí)到智能化鋼琴，通過(guò)硬件改造、軟件集成和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)，既能保留原聲鋼琴的觸感和音色，又能融入數(shù)字功能。2025年海倫鋼琴表示將繼續(xù)聚焦主業(yè)的基礎(chǔ)上，積極推廣智能電聲鋼琴等產(chǎn)品，探索產(chǎn)品多元化發(fā)展。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我國(guó)鋼琴行業(yè)重生需要匠心的堅(jiān)守，更需要價(jià)值的重構(gòu)。鋼琴企業(yè)需聚焦技術(shù)創(chuàng)新（如材料替代）、模式重構(gòu)（租賃+教育），并把握“一帶一路”與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新機(jī)遇。短期內(nèi)，我國(guó)鋼琴行業(yè)洗牌加速，中小廠商面臨淘汰，頭部品牌通過(guò)全球化布局鞏固優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)鋼琴行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)

資料來(lái)源：觀研天下整理（WYD）