2009年日化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)聚集上游產(chǎn)業(yè)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，洗滌用品行業(yè)與低附加值、高污染等字眼難脫干系，然而在新一輪的市場(chǎng)亂戰(zhàn)中，各大洗滌品牌生產(chǎn)商正努力為自己貼上科技、環(huán)保等高附加值的標(biāo)簽，行業(yè)逐鹿的主戰(zhàn)場(chǎng)移向上游。
　　浪奇押寶MES項(xiàng)目
　　即使是業(yè)內(nèi)人士，也未必能流利地說(shuō)出MES的中文全稱——脂肪酸甲酯硫磺酸鈉。但這無(wú)礙廣州浪奇借助著MES項(xiàng)目落戶南沙的消息，讓其股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)上自2008年10月底創(chuàng)下2.63元的低點(diǎn)后，走出了一波強(qiáng)勢(shì)上漲的行情。
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，MES是一種新型的表面活性劑。表面活性劑被廣泛應(yīng)用于日化行業(yè)的洗滌用品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品中，加到潤(rùn)濕、乳化、起泡的作用，在眾多日化產(chǎn)品廣告詞中宣稱的泡沫豐富、手感細(xì)膩等效果，就是表面活性劑的功勞。
　　對(duì)比起目前洗滌行業(yè)普遍使用的表面活性劑——石油衍生產(chǎn)品加工而成的磺酸(LAS)，MES最大的天然優(yōu)勢(shì)在于其原材料是椰子油、棕櫚油等可再生資源，無(wú)論在價(jià)格或是環(huán)保理念上來(lái)說(shuō)都更勝一籌。不過(guò)，由于其技術(shù)壁壘較高，至今只有日本LION、美國(guó)STEPAN、HUISH等少數(shù)公司大規(guī)模生產(chǎn)，并在自產(chǎn)的洗滌用品中應(yīng)用。目前MES在國(guó)內(nèi)還未形成大規(guī)模量產(chǎn)，僅南風(fēng)化工以及山東金輪化工建有MES生產(chǎn)線，年產(chǎn)能分別為1萬(wàn)噸和 0.5萬(wàn)噸。
　　而廣州浪奇最近宣布，MES的生產(chǎn)格局將隨著浪奇南沙的工業(yè)園建成而改變。
　　10月28日，浪奇工業(yè)園奠基儀式在廣州南沙的一塊空地上舉行，廣州浪奇副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理傅勇國(guó)面對(duì)媒體宣布，這塊面積11萬(wàn)多平方米的未開(kāi)發(fā)用地將在3年后建成成南沙浪奇工業(yè)園，建成后將形成年產(chǎn)洗衣粉20萬(wàn)噸以上、洗滌液20萬(wàn)噸以上，MES原料5萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模。公司也將一躍成為國(guó)內(nèi)MES最大產(chǎn)能和含有MES配方洗滌用品的企業(yè)，南沙浪奇工業(yè)園也將成為目前中國(guó)最大綠色日化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
　　傅勇國(guó)強(qiáng)調(diào)，按照現(xiàn)在的規(guī)模化配套，將來(lái)生產(chǎn)的MES將絕大部分自用。從廣州浪奇4個(gè)基地的產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，對(duì)MES的需求量與產(chǎn)能是基本吻合的。但在應(yīng)用的過(guò)程里，會(huì)想方設(shè)法投放市場(chǎng)。“通俗地說(shuō)，除了自用，也會(huì)賣(mài)。”
　　洗滌行業(yè)的盈利點(diǎn)向上游聚攏
　　與此形成對(duì)比的是，國(guó)外上述幾家大規(guī)模生產(chǎn)MES的公司自投產(chǎn)以來(lái)，從未單獨(dú)對(duì)外銷(xiāo)售，而廣州浪奇的生產(chǎn)基地才剛剛奠基，就迫不及待地宣布將單獨(dú)銷(xiāo)售，可見(jiàn)其對(duì)MES創(chuàng)造高附加值的期待。
　　“很多分析報(bào)告認(rèn)為洗滌劑是低毛利率行業(yè)，我個(gè)人不太認(rèn)同。”傅勇國(guó)對(duì)記者表示，目前國(guó)內(nèi)洗滌用品行業(yè)年產(chǎn)值大概為1000億，其中1/3就來(lái)自于表面活性劑，而MES對(duì)比傳統(tǒng)活性劑的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，以應(yīng)用到洗衣粉為例，每噸洗衣粉成本價(jià)格將下降176元。
　　盡管這一項(xiàng)目的總投資將耗資4億，傅勇國(guó)仍自信地表示，根據(jù)遞交董事會(huì)的可行性分析報(bào)告，投資回收期不會(huì)超過(guò)5年。
　　但MES相對(duì)傳統(tǒng)活性劑的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是穩(wěn)定的，棕櫚油等可再生資源的價(jià)格也會(huì)隨著油價(jià)過(guò)山車(chē)般的劇烈振動(dòng)而調(diào)整。在MES項(xiàng)目的前期立項(xiàng)階段，項(xiàng)目可行性也曾因此而受到董事會(huì)的質(zhì)疑。
　　“數(shù)據(jù)的變動(dòng)情況比我們預(yù)測(cè)的要快，在油價(jià)高速增長(zhǎng)的時(shí)候，資本盲目往賺錢(qián)的地方擠的速度也太快，導(dǎo)致可再生資源也跟隨著高速增長(zhǎng)；而在油價(jià)跌的時(shí)候，因?yàn)榭稍偕Y源性價(jià)比跌了，該領(lǐng)域又過(guò)度投資了，導(dǎo)致需求大幅恢復(fù)到石油，可再生資源價(jià)格跌得更是慘不忍睹。石油價(jià)格微調(diào)的時(shí)候，生物資源價(jià)格又領(lǐng)先跑回來(lái)了。如此反反復(fù)復(fù)，無(wú)法提供一個(gè)比較準(zhǔn)確的差值。”傅勇國(guó)說(shuō)。
　　但是，他強(qiáng)調(diào)：“無(wú)論價(jià)格怎么波動(dòng)，可以肯定地說(shuō)，綠色的表面活性劑(MES)比起傳統(tǒng)活性劑，在可掌握的區(qū)間里，至少具有10%以上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”
　　巨額投資尚有資金壓力
　　與價(jià)格優(yōu)勢(shì)的不確定性相比，巨額的投資規(guī)模卻是板上釘釘?shù)?。盡管浪奇透露了三期項(xiàng)目完成的時(shí)間表，卻對(duì)近4億元資金的投放時(shí)間避而不談。
　　此前于2007年7月底，廣州浪奇宣布定向增發(fā)不超過(guò)4200萬(wàn)股，募集資金不超過(guò)3億元，用于3.6萬(wàn)噸MES生產(chǎn)項(xiàng)目和MES型洗滌產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目。之后公司股價(jià)隨著大盤(pán)調(diào)整一路狂跌至2.63 元，原計(jì)劃以超過(guò)7元股價(jià)增發(fā)融資的設(shè)想無(wú)奈夭折。
　　如今，如何解決4億元巨額投資資金來(lái)源也成為浪奇的頭等大事。
　　“資金壓力確實(shí)是我案頭天天要考慮的事。不過(guò)，公司項(xiàng)目第一期資金1億元計(jì)劃以自有資金和銀行貸款的方式組織到位。至于余下的資金缺口要通過(guò)上市公司的融資平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。”傅勇國(guó)表示，除了公開(kāi)增發(fā)和非公開(kāi)增發(fā)等融資方式以外，還有其他的融資方式，公司屆時(shí)會(huì)擇優(yōu)選擇適合公司特點(diǎn)的融資方式。
　　傅勇國(guó)說(shuō)，項(xiàng)目從最初立項(xiàng)到實(shí)施，風(fēng)險(xiǎn)性一直存在，并且在不斷變化。最初的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于應(yīng)用技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，最初包括國(guó)內(nèi)的很多專家都懷疑浪奇是否已經(jīng)克服了技術(shù)上的難題，甚至當(dāng)時(shí)的董事會(huì)也在懷疑。這在當(dāng)時(shí)看來(lái)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在看來(lái)則已經(jīng)解決。
　　“現(xiàn)在最大的風(fēng)險(xiǎn)在于原材料價(jià)格的不確定性，如果石油價(jià)格持續(xù)在30～40美元，甚至更低的時(shí)候，生物能源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就逐步被低油價(jià)消耗掉。不過(guò)從經(jīng)濟(jì)學(xué)家的判斷來(lái)看，油價(jià)上升的可能性很大，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降低。”
　　傅勇國(guó)坦言目前更大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)。“過(guò)去只是證券界對(duì)我們的關(guān)注比較高，從去年四季度起，我成了行業(yè)里最受歡迎的一個(gè)談話對(duì)象，因?yàn)樗麄兌荚谠囂轿覀儗?duì)MES的研發(fā)程度。而我們也生怕同行的突破比我們快，我們用最好的設(shè)備來(lái)制作，如果他們用自己的設(shè)備來(lái)做，盡管產(chǎn)品水平還有很大差距，產(chǎn)能也較低，但如果未來(lái)獲得技術(shù)突破對(duì)我們也是不小的威脅。”
　　高端洗衣液戰(zhàn)場(chǎng)亂戰(zhàn)升級(jí)
　　巧合的是，就在浪奇工業(yè)園奠基的同一天，立白也在廣州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，并重金請(qǐng)來(lái)一線影星周迅為其定位高端的洗衣液產(chǎn)品代言。這被認(rèn)為是立白向高端市場(chǎng)再發(fā)力的信號(hào)。
　　立白集團(tuán)總裁陳凱旋說(shuō)，去年7月推出的奧運(yùn)專供產(chǎn)品銷(xiāo)售額占到了公司同類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售額的三成，這也讓嘗到了高端市場(chǎng)甜頭的立白集團(tuán)決定再度出手。
　　早在2008年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上立白就表示，2009年將重點(diǎn)做三個(gè)高利潤(rùn)值的產(chǎn)品，其中一個(gè)就包括洗衣液。據(jù)悉，此次總投資超過(guò)1億元。立白董事長(zhǎng)陳凱旋也自信地表示，此次進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)，目標(biāo)直指“行業(yè)第一”。 對(duì)此，立白集團(tuán)發(fā)言人許曉東指出，去漬霸洗衣液是目前立白最高端的產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道以大中城市為主；其次，立白要做洗滌專家，去漬霸洗衣粉及洗衣液就很好地彌補(bǔ)了立白在高端市場(chǎng)的空白。
　　可以說(shuō)，去漬霸洗衣粉就是立白往“上”走的第一步。2007年9月，立白借助奧運(yùn)商機(jī)與國(guó)際化工巨頭巴斯夫、諾維信公司合作研制的去漬霸全效洗衣粉，正式向高端市場(chǎng)沖擊，當(dāng)時(shí)包括贊助、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等整個(gè)費(fèi)用預(yù)計(jì)投入了近2億元。
　　至此，藍(lán)月亮、威露士、白貓、飄影等日化品牌巨頭均已推出洗衣液產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，洗衣液市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛擠占洗衣粉市場(chǎng)。
　　高達(dá) 30％的毛利率引來(lái)諸侯混亂
　　早在2008年11月，有著中國(guó)“洗手液大王”之稱的藍(lán)月亮高調(diào)舉辦“洗衣液”新品上市發(fā)布會(huì)，攜手跳水皇后郭晶晶大舉進(jìn)軍衣物洗滌劑市場(chǎng)。此后，立即引發(fā)衛(wèi)新、威潔士品牌洗衣液在廣告、渠道促銷(xiāo)上的加強(qiáng)與抗?fàn)帲?009年第一季度，專注洗發(fā)護(hù)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售的飄影集團(tuán)也跨界“染指”洗衣液市場(chǎng)，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；隨后德國(guó)漢高宣布在中國(guó)市場(chǎng)推出漢高新“威白”洗衣液；擁有“櫻雪”、“滋采” 等品牌、一直專注于沐浴露的美日國(guó)際集團(tuán)7月推出高端洗衣液；緊接著，日本日化巨頭花王集團(tuán)也宣布推出一款漂洗一次就干凈的環(huán)保洗衣液“潔霸NEO”；同時(shí)，中國(guó)許多中小企業(yè)也紛紛殺進(jìn)洗衣液領(lǐng)域……一時(shí)間，各種洗衣液品牌如雨后春筍般破土而出，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)進(jìn)入品牌混戰(zhàn)時(shí)代。
　　業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，由于原料成本不斷高漲，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，洗衣粉利潤(rùn)空間越來(lái)越小，毛利率不超過(guò)20%，但洗衣液毛利率則可達(dá)30%以上，正是這個(gè)原因才加速了日化巨頭進(jìn)軍洗衣液的步伐。
　　近年來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)洗滌用品的需求從基本功能層面逐漸向個(gè)性化與差異化需求轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn)。尼爾森的一份數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗衣液市場(chǎng)正以年均27.2%的速度增長(zhǎng)，而洗衣粉年均增速僅為2.2%。A C尼爾森預(yù)計(jì)，國(guó)內(nèi)洗衣液將在2010年達(dá)到整個(gè)洗衣劑市場(chǎng)的19%，在2015年之后達(dá)到30%。