前言：
中國是全球繭絲綢原料的主產(chǎn)地，蠶絲被生產(chǎn)具備良好基礎(chǔ)，但近年來受蠶繭原料供應(yīng)不足及環(huán)保政策趨嚴(yán)影響，我國蠶絲被產(chǎn)量有所下降。從消費(fèi)市場看，隨著人們生活水平提高及消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，蠶絲被市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài)勢。從銷售渠道看，蠶絲被線上銷售渠道已占據(jù)較大比重，但在激烈的市場競爭中，線下銷售渠道的發(fā)展仍不可忽視，因此目前國內(nèi)蠶絲被企業(yè)傾向于構(gòu)建全渠道的銷售生態(tài)，來占據(jù)更多的市場份額。同時，蠶絲被國貨品牌緊抓“國潮風(fēng)”機(jī)遇，通過不斷創(chuàng)新，實力領(lǐng)跑蠶絲被行業(yè)，成為我國蠶絲被消費(fèi)市場重要力量。
一、受蠶繭原料供應(yīng)不足及環(huán)保政策趨嚴(yán)影響，我國蠶絲被產(chǎn)量有所減少
觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國蠶絲被行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與發(fā)展前景預(yù)測報告（2025-2032年）》顯示，蠶絲被即以蠶絲為填充物的被子，是自然界中集輕、柔、細(xì)為一體的天然纖維制品。根據(jù)國標(biāo)規(guī)定，填充物含桑蠶絲和(或)柞蠶絲50%及以上的被類可稱為蠶絲被，填充物含100%蠶絲的為純蠶絲被，50%及以上蠶絲為混合蠶絲被。
中國作為全球繭絲綢原料的主產(chǎn)地，蠶繭和生絲產(chǎn)量占全球比例超過70%，為蠶絲被生產(chǎn)提供了良好基礎(chǔ)。但近年來我國蠶絲被產(chǎn)量有所下降，主要原因在于，一方面，蠶繭原料受土地和人力資源的影響，供應(yīng)量有限。特別是江浙地區(qū)，由于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，土地資源矛盾更為突出。再加上人工成本的不斷推高，原料資源的不足導(dǎo)致蠶絲被產(chǎn)業(yè)鏈上的供需失衡，以及價格的大幅波動，給蠶絲被企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了較大的風(fēng)險，企業(yè)生產(chǎn)積極性下降，導(dǎo)致蠶絲被產(chǎn)量減少。另一方面，近年來，隨著我國政府對環(huán)保的重視程度不斷提高，一些不合規(guī)的污染環(huán)境的蠶絲企業(yè)被關(guān)停，直接影響了蠶絲被產(chǎn)量。根據(jù)數(shù)據(jù)，2023年我國蠶絲被產(chǎn)量為992萬條，同比下降40.32%。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
二、人均可支配收入持續(xù)增長，我國蠶絲被市場增長勢頭強(qiáng)勁
蠶絲被透氣性好，保暖性佳，且貼膚柔軟、蓬松輕盈，備受消費(fèi)者青睞。蠶絲被的消費(fèi)群體主要集中在中高端市場，以追求生活品質(zhì)、注重健康的消費(fèi)者為主，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，蠶絲被市場呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢。
根據(jù)數(shù)據(jù)，截至 2023 年底，全國人均可支配收入達(dá)39218億元，蠶絲被市場規(guī)模達(dá)220 億元，全國蠶絲被主營企業(yè)的營業(yè)收入總體增長 8%，行業(yè)復(fù)合增長率達(dá)到 6.8%。2024年我國人均可支配收入進(jìn)一步增長至41314億元，蠶絲被市場有望延續(xù)增長態(tài)勢。
三、蠶絲被線上銷售渠道占比較大，激烈競爭下企業(yè)傾向構(gòu)建全渠道銷售生態(tài)
當(dāng)前蠶絲被消費(fèi)渠道主要分為線下和線上兩大體系。線上渠道不僅能夠突破地域限制，讓蠶絲被產(chǎn)品覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體，還能夠通過大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)營銷等手段，更好地滿足消費(fèi)者的個性化需求。隨著電商渠道的迅猛發(fā)展，蠶絲被企業(yè)紛紛拓展線上銷售渠道，通過電商平臺、直播帶貨、社交媒體營銷等方式，擴(kuò)大品牌影響力和市場覆蓋面。蠶絲被線上銷售渠道占比快速提升，至2023年已達(dá)63%。
蠶絲被線下渠道占比下降至37%，但對于蠶絲被企業(yè)來說，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，仍需重視線下和線上兩大渠道的協(xié)同發(fā)展。隨著消費(fèi)者對于購物體驗要求的提升，傳統(tǒng)的門店銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，因此線下渠道需要不斷創(chuàng)新，通過打造更加舒適、便捷的購物環(huán)境，以及提供個性化的服務(wù)，為消費(fèi)者帶來全新的消費(fèi)體驗。這種新業(yè)態(tài)、新場景的打造，不僅能夠吸引更多消費(fèi)者，還能夠提升蠶絲被的品牌形象和市場競爭力，因此蠶絲被線下銷售渠道的發(fā)展仍不可忽視。
數(shù)據(jù)來源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理
我國蠶絲被行業(yè)代表企業(yè)銷售渠道建設(shè)情況
| 企業(yè)名稱 | 銷售渠道建設(shè)情況 |
| 羅萊生活 | 公司線下銷售采用“特許加盟連鎖+直營連鎖+集采團(tuán)購”的復(fù)合營銷模式。線上銷售在與天貓、京東、唯品會等大型電商平臺開展合作基礎(chǔ)上，積極布局網(wǎng)絡(luò)直播、社群營銷、品牌小程序等新興銷售渠道，并探索各類新營銷方式。 |
| 富安娜 | 以直營、加盟和電商三大營銷渠道，逐步布局“藝術(shù)家紡+藝術(shù)家居”的線上和線下的門店空間。 |
| 水星家紡 | 以經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售和直營為主，團(tuán)購、國際貿(mào)易等為輔的多通路立體銷售模式 |
| 太湖雪 | 線上渠道方面：公司在天貓、京東、唯品會、抖音、視頻號等國內(nèi)電商平臺以及亞馬遜跨境電商平臺均設(shè)立了品牌直營店，還通過太湖雪海外官網(wǎng)等電子商務(wù)平臺進(jìn)行線上銷售。線下渠道方面：公司聚焦蘇州、北京核心區(qū)域市場，通過直營門店及企業(yè)客戶集采方式進(jìn)行銷售。 |
資料來源：觀研天下整理
細(xì)分來看，電商平臺、實體店、直播電商等各具優(yōu)勢，共同構(gòu)成了蠶絲被市場的銷售渠道格局。綜合電商平臺以其廣泛的商品選擇、便捷的價格比較及完善的物流和售后服務(wù)體系成為了消費(fèi)者購買蠶絲被的首選渠道，62%的消費(fèi)者選擇通過淘寶、京東、天貓等綜合電商平臺購買。其次，直播電商平臺作為新興的銷售渠道正迅速崛起，48%的消費(fèi)者選擇通過抖音、快手等直播電商平臺購買蠶絲被。另外，品牌實體店雖然占比 33%，但仍然是消費(fèi)者購買蠶絲被的重要渠道之一，對于單價相對較高的蠶絲被品類，消費(fèi)者更傾向于在實體店中觸摸、試穿，以更為直觀地感受產(chǎn)品質(zhì)量和款式合適程度。實體店購物的方式在某些方面仍然具有優(yōu)勢，如提供親身體驗、專業(yè)咨詢以及即時售后服務(wù)等。此外，線下旅游店和私域平臺如小紅書等也占據(jù)了一定的市場份額，18%的消費(fèi)者會選擇在旅游過程中購買蠶絲被作為紀(jì)念品或禮品，而 25%的消費(fèi)者傾向于在小紅書等私域平臺購買。
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四、國貨品牌不斷創(chuàng)新，成為我國蠶絲被消費(fèi)市場重要力量
隨著“國潮風(fēng)”的盛行，越來越多的消費(fèi)者開始青睞具有中國傳統(tǒng)文化元素和歷史文化底蘊(yùn)的國貨產(chǎn)品。這不僅體現(xiàn)在新中式穿搭、國潮文創(chuàng)產(chǎn)品等領(lǐng)域，也在蠶絲被等高端消費(fèi)品市場中得到了充分體現(xiàn)。
國產(chǎn)蠶絲被品牌緊抓機(jī)遇，在產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝技術(shù)創(chuàng)新以及蠶絲文化的融合方面下足了功夫，研發(fā)出了眾多具有獨特魅力和高品質(zhì)的蠶絲被制品，成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注，實力領(lǐng)跑蠶絲被行業(yè)。其中水星家紡2023年蠶絲被銷量排名第一，太湖雪連續(xù)5年全國蠶絲被線上渠道銷量第一。
未來，隨著消費(fèi)者對品質(zhì)和文化內(nèi)涵的進(jìn)一步追求，國貨品牌將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，成為中國消費(fèi)市場的重要力量。
我國蠶絲被行業(yè)主要企業(yè)布局情況
| 企業(yè)名稱 | 基本情況 | 產(chǎn)品定位 |
| 羅萊生活 | 羅萊生活成立于 1992 年，是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的龍頭企業(yè)。公司采用多品牌運(yùn)作策略，具有較強(qiáng)的品牌知名度和美譽(yù)度。羅萊主品牌保持多年連續(xù)行業(yè)第一的地位，其他子品牌市場定位清晰，滿足消費(fèi)者多元化個性需求和對高品質(zhì)生活方式的追求。 | 主要產(chǎn)品為床品套件等家紡產(chǎn)品，蠶絲被為補(bǔ)充類被芯產(chǎn)品，定位中高端。 |
| 富安娜 | 富安娜主要從事床上用品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，是首批獲得“中國名牌”產(chǎn)品稱號的國內(nèi)床上用品企業(yè)之一，其主導(dǎo)產(chǎn)品床上用品所占市場份額近幾年一直處于國內(nèi)行業(yè)三甲之列，“富安娜”商標(biāo)榮膺“中國馳名商標(biāo)”稱號。 | 主要產(chǎn)品為床品套件等家紡產(chǎn)品，蠶絲被為補(bǔ)充類被芯產(chǎn)品，定位中高端床品套件。 |
| 水星家紡 | 公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，公司以“水星”品牌為主，“百麗絲”品牌為輔，以“水星家紡婚慶館”“水星寶貝”“水星 KIDS”等品牌為組合細(xì)分品類。公司主營業(yè)務(wù)為以套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、毛毯等八大系列 300 多個品種。 | 主要產(chǎn)品為床品套件等家紡產(chǎn)品，蠶絲被為補(bǔ)充類被芯產(chǎn)品，定位中高端床品套件。 |
| 太湖雪 | 公司以“太湖雪”品牌為核心，專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)。在新消費(fèi)、新國貨、新零售的背景下，努力弘揚(yáng)中華絲綢文化。經(jīng)過十余年的深耕發(fā)展，公司形成蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，“太湖雪”成為市場上具備一定行業(yè)知名度的蘇州絲綢代表品牌。 | 主要產(chǎn)品為蠶絲被、真絲套件，定位中高端蠶絲被、床品套件、絲綢服飾、絲綢飾品。 |
資料來源：觀研天下整理（zlj）
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